衣柜企業(yè)發(fā)展 差異化營銷道路是關鍵

    在家居建材行業(yè)，隨著資本市場的不斷加入，使得整個行業(yè)的競爭也日益激烈，面對激烈的市場和同質化嚴重的現象，越來越多企業(yè)都在審視自身，開始重新練就新技能，將為企業(yè)的未來發(fā)展提供更多方向，可是，在行業(yè)內的小白來說，如何才能在營銷道路上走出不同呢?

    優(yōu)質且個性化的服務為主

    在衣柜企業(yè)之間產品同質化嚴重、難以突出產品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業(yè)所提供服務的數量與質量。首先，衣柜企業(yè)要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業(yè)要跟隨時代進步，不斷創(chuàng)新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內容與形式;最后，衣柜企業(yè)要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優(yōu)質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。

    打造獨特新穎的產品

    首先，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新特征的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場，增強衣柜企業(yè)的競爭力;其次，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新式樣新設計的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場;最后，衣柜企業(yè)要拘泥于單一消費市場的產品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發(fā)適合高端消費市場的高檔產品，適合中端消費市場的中檔產品，適合低端消費市場的低檔產品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產品滿足各類消費人群的產品需要。

    三駕馬車并驅塑造品牌形象

    形象差異化要求衣柜企業(yè)要通過塑造與競爭對手不同的產品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。首先，衣柜企業(yè)要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內涵的視覺識別系統，在消費者心中塑造起衣柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開來;然后，衣柜企業(yè)應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實現自身差異化發(fā)展。

    在現今的衣柜市場上，產品的同質化現象已愈趨嚴重，衣柜企業(yè)在實現產品的差異化營銷已刻不容緩，在企業(yè)的發(fā)展道路上想要走的長遠，就應該積極的從產品、服務、和形象三方面著手經營貫徹，走出一條與眾不同的發(fā)展道路，這樣企業(yè)才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，取得勝算。

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