終端銷(xiāo)售大變革 工廠店或成地板行業(yè)新趨勢(shì)？

    當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞于體驗(yàn)式消費(fèi)，地板終端銷(xiāo)售也掀起了一番大變革。近年來(lái)，越來(lái)越多的地板企業(yè)將目光投向了工廠店，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠店可以**限度展示產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，大巴接送、廠家直銷(xiāo)、無(wú)需費(fèi)神討價(jià)還價(jià)、近距離生產(chǎn)觀摩體驗(yàn)，這些足以成為選擇工廠團(tuán)購(gòu)的理由。而事實(shí)證明，這一方式也的確受到了市場(chǎng)的認(rèn)可與接納。那么，工廠店是否會(huì)成為地板行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)?

    工廠店讓客戶看到全線產(chǎn)品
 

    近年來(lái)，地板品牌商在布置展廳時(shí)，越來(lái)越重視體驗(yàn)感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因?yàn)椴荒芎?jiǎn)單的羅列擺放，所以大部分地板知名品牌，幾乎都面臨著賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一家店面難以容納全線或多個(gè)產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣(mài)場(chǎng)給到一家一線地板品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個(gè)產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個(gè)系列產(chǎn)品全部展示出來(lái)，幾乎不太可能。
 

    “為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時(shí)候，會(huì)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費(fèi)水準(zhǔn)，來(lái)安排哪個(gè)系列的產(chǎn)品入駐哪家門(mén)店?！蹦称髽I(yè)總裁表示，消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)里看到的，只是企業(yè)某個(gè)或者某幾個(gè)系列的產(chǎn)品，并非全貌。讓客戶看到品牌旗下全線產(chǎn)品，也是不少地板企業(yè)打造“工廠店”的初衷。
 

    開(kāi)設(shè)工廠店是“被動(dòng)選擇”?
 

    外界猜測(cè)，伴隨市場(chǎng)寒冬的來(lái)臨，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題愈發(fā)凸顯，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)面臨的不確定因素越來(lái)越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨(dú)立店越來(lái)越難做。在不少人士看來(lái)，企業(yè)開(kāi)設(shè)工廠店更像是一種“被動(dòng)選擇”。其實(shí)，在地板行業(yè)，像圣象地板等一線品牌都在工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專(zhuān)區(qū)。盡管對(duì)于“工廠店”這一叫法，企業(yè)各自看法不同，但是從店面功能上來(lái)講，它們都承載著接受全國(guó)代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會(huì)將工廠店作為店面銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。
 

    然，工廠店縱有千般好，但有一點(diǎn)始終無(wú)法逃避——遠(yuǎn)。因?yàn)槲恢闷h(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。地板企業(yè)為什么要舍近求遠(yuǎn)，在工廠設(shè)店，而不是在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)大店呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣(mài)場(chǎng)店面租金價(jià)格相差懸殊，而同一賣(mài)場(chǎng)中不同鋪位的價(jià)格也不盡相同?！熬哂幸欢ㄆ放浦鹊募揖淤u(mài)場(chǎng)，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開(kāi)一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費(fèi)至少60萬(wàn)元?！边@位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于工廠店來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭瞧髽I(yè)的自有工廠，所以不存在租金問(wèn)題。他們的運(yùn)營(yíng)成本主要由人員費(fèi)用、水電費(fèi)用和店面的折舊費(fèi)用組成，而這些費(fèi)用的支出總和，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店面的租金費(fèi)用。
 

    工廠店或成地板行業(yè)新趨勢(shì)?
 

    不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實(shí)又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢(qián)。沒(méi)有億元量級(jí)的資金積累，“工廠店”就是空談?！跋胍獙⒐S店做起來(lái)，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)有幾個(gè)億的資金是很難實(shí)現(xiàn)的?！睒I(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。而對(duì)于獨(dú)立店和工廠店之間的平衡與取舍，業(yè)內(nèi)人士表示，不論是工廠店還是獨(dú)立店，它們?cè)诙唐趦?nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些不同類(lèi)型的店面只是扮演著一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式的角色，一切都是為了增加銷(xiāo)量。
 

    事實(shí)上，工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開(kāi)店，無(wú)非都是為了豐富品牌的銷(xiāo)售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷(xiāo)量、促增長(zhǎng)的根本目的。“工廠店的興起與其說(shuō)是一種潮流，不如說(shuō)是被市場(chǎng)寒冬逼出來(lái)的?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，“但事實(shí)上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫(kù)存、搶市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。”該業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。

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