關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子 地板市場(chǎng)兩大矛盾值得關(guān)注

    當(dāng)前的地板市場(chǎng)完全呈現(xiàn)出兩極分化的局面，生意好的可以“吃撐肚子”，而生意差的完全是“餓著肚子”。然而，地板商家關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子的毛病還是犯了。生意好的要么暢銷產(chǎn)品跟不上，要么服務(wù)跟不上，生意差的則不思進(jìn)取，眼睜睜看著肥水全部流到外人田。而這背后，有兩大矛盾最值得關(guān)注。

 
    一、到手的肥肉抓不住

 
    關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，暢銷產(chǎn)品、物流配送和服務(wù)跟不上銷售井噴的步伐，導(dǎo)致一些地板廠商因此丟掉了"到手的肥肉"。這說明，一些地板廠商的基本功和能力還沒有得到根本性提升。不少地板商家，特別是實(shí)體店老板們還停留在“淡季閑死、旺季忙死”的野蠻式經(jīng)營(yíng)階段。無疑，在這兩年的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，很多地板廠商還沒有動(dòng)真格，多是停留在口頭階段。無疑，這種光說不練的假把式只能白白錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

 
    二、業(yè)績(jī)兩級(jí)分化嚴(yán)重

 
    地板市場(chǎng)業(yè)績(jī)的兩極分化越來越嚴(yán)重。歸根結(jié)底，還是地板廠商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和能力出現(xiàn)了兩極分化。優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)搶奪能力明顯突出，導(dǎo)致市場(chǎng)份額加速向優(yōu)秀商家身上集中和聚焦。比如說，同是一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，10家企業(yè)中只有2、3家老板說業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，其它大部分都抱怨市場(chǎng)越來越難做。那這就不是市場(chǎng)環(huán)境問題，而是個(gè)人能力的問題了。
 

    新一輪洗牌從分銷渠道開始
 

    無疑，這說明當(dāng)前新一輪地板市場(chǎng)洗牌已經(jīng)從分銷渠道開始。其重心則是，市場(chǎng)機(jī)會(huì)向當(dāng)?shù)氐拇笃放?、大渠道和?qiáng)勢(shì)實(shí)體店身上不斷集中。同時(shí)，這種洗牌不是簡(jiǎn)單地以線上電商，還是線下實(shí)體店為主角，而是以資本、人脈、口碑為中心的渠道再造與重組。未來，活下的地板零售渠道，不只是簡(jiǎn)單的規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)商家活的好，而是要有一定的資本后盾和運(yùn)營(yíng)能力的商家，同樣也會(huì)活的不錯(cuò)。一線地板市場(chǎng)，最終的較量還是資本為主導(dǎo)。

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