消費(fèi)者對促銷“免疫力”增強(qiáng) 家居賣場破局之路在何方?

    以往，家居行業(yè)的淡、旺季區(qū)別非常明顯。近年來，隨著行業(yè)競爭壓力不斷增大，一些賣場紛紛提前開啟促銷模式，消費(fèi)者早已習(xí)慣了各種促銷的呼聲，市場的淡旺季的區(qū)分漸漸不那么明顯。在促銷逐漸成為常態(tài)化的市場環(huán)境中，家居賣場又該如何突破經(jīng)營的困局呢?

    賣場促銷成常態(tài) 消費(fèi)者“免疫力”增強(qiáng)

    一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費(fèi)的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。

    但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費(fèi)者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。

    突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營

    家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實(shí)。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。

    那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家居消費(fèi)需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場深感危機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場需加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過多元化經(jīng)營探索傳統(tǒng)家居賣場的自救之路。

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