長尾市場前景廣闊 門窗企業(yè)需加強了解與重視

    自2004年“長尾理論”問世以來，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟的疆界而進入傳統(tǒng)經(jīng)濟。越來越多的行業(yè)注意到，長尾市場不是新經(jīng)濟的**特權(quán)，而是在各個傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實。這對門窗行業(yè)來說，同樣如此。門窗企業(yè)在利益**化的驅(qū)動下，往往偏重大眾化的需求部分，而忽視了個性化需求部分，但其實分布在尾部的需求會在需求曲線上面形成一條長長的"尾巴"，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

    長尾市場使門窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達

    在市場中最為流行的經(jīng)濟定律莫過于“二八定理”，即一個企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項目，讓眾多被邊緣化、獨立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對門窗企業(yè)來說無疑是一個重點發(fā)展方向。

    首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發(fā)消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使門窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達。

    門窗企業(yè)運作長尾市場可分兩步走

    了解到長尾市場的優(yōu)勢，門窗企業(yè)自然就要針對其優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以門窗企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以門窗企業(yè)要積極應用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

    所以，對門窗企業(yè)而言，一些潛在的龐大的客戶需求可能會在無意間被忽視，而這些正是能夠給企業(yè)帶來可觀利潤的重要組成部分。長尾現(xiàn)象就是在提醒我們，我們原來不在意的“長尾”變得更長了，有點“肥”了，原來“邊緣化”的部分占到的份額在增加。因此，門窗企業(yè)需有效利用長尾市場的優(yōu)勢，加強對蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的門窗市場的了解、認識與重視。

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