促銷戰(zhàn)略不長(zhǎng)久 家居賣場(chǎng)自救之路在何方？
在往常，家居行業(yè)的淡旺季之分特別明顯，但隨著近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，賣場(chǎng)陸陸續(xù)續(xù)提前開啟促銷模式，而面對(duì)各種促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也早已免疫，漸漸的，隨著促銷活動(dòng)的興起，家居賣場(chǎng)的淡旺季區(qū)分漸漸不明顯了，那么，在促銷常態(tài)化的市場(chǎng)中，家居賣場(chǎng)該如何打破經(jīng)營(yíng)的困局呢?
促銷漸成家居賣場(chǎng)常態(tài)
消費(fèi)者“免疫力”增強(qiáng) 一般說(shuō)來(lái)，促銷活動(dòng)是家居賣場(chǎng)刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場(chǎng)的促銷日。然而現(xiàn)在賣場(chǎng)生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動(dòng)儼然變成了賣場(chǎng)和商戶的“救命稻草”。促銷活動(dòng)已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，賣場(chǎng)就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時(shí)，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來(lái)了，超級(jí)英雄節(jié)”的活動(dòng)。此外，每個(gè)月都會(huì)有一次促銷活動(dòng)，只是活動(dòng)的力度會(huì)因家居消費(fèi)的季節(jié)性會(huì)有所差異。他表示做活動(dòng)對(duì)于拉動(dòng)銷售仍有明顯的效果，比如一個(gè)有活動(dòng)的周末比沒(méi)有活動(dòng)時(shí)的人流量、銷量能高到近十倍。
但是有的賣場(chǎng)的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動(dòng)也不管用了。某家定制家居品牌的店長(zhǎng)說(shuō)：“往年五一做促銷時(shí)至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無(wú)多大差異，做活動(dòng)都挽救不了銷售?！睅孜毁u場(chǎng)里的消費(fèi)者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時(shí)候來(lái)賣場(chǎng)，都能看到有活動(dòng)，不知道這些活動(dòng)到底是不是在真促銷，面對(duì)各種促銷攻勢(shì)，都“免疫”了。
打破家居賣場(chǎng)過(guò)剩困局
家居賣場(chǎng)尋求跨域經(jīng)營(yíng) 家居賣場(chǎng)過(guò)剩、客流量急劇減少已成不爭(zhēng)的事實(shí)。面臨困境，各大賣場(chǎng)也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營(yíng)便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場(chǎng)做出跨界經(jīng)營(yíng)的嘗試，可以對(duì)賣場(chǎng)的客流量有一定的拉動(dòng)效果，當(dāng)城市賣場(chǎng)出現(xiàn)空鋪情況時(shí)，可間接嘗試多元化發(fā)展。
那賣場(chǎng)該如何跨域經(jīng)營(yíng)?部分資深賣場(chǎng)人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對(duì)賣場(chǎng)才有利。比如賣場(chǎng)里開個(gè)超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個(gè)里才有幾個(gè)有家居消費(fèi)需求的，跟賣場(chǎng)的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場(chǎng)的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營(yíng)也要從最有利于賣場(chǎng)這一端的產(chǎn)業(yè)入手。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時(shí)代，各種新型媒體的渠道營(yíng)銷正大力沖擊著傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)，這樣，家居賣場(chǎng)極具危機(jī)感，所以，在這樣的大環(huán)境下，家居賣場(chǎng)更應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，加快轉(zhuǎn)型步伐，以開拓多元化的經(jīng)營(yíng)積極探索家居賣場(chǎng)的自救之路。
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