水能載舟亦能覆舟 木門企業(yè)需以用戶需求為主導(dǎo)

    顧客是上帝，這句話我們經(jīng)常能聽到，但是真正能夠做到的商家卻屈指可數(shù)。企業(yè)發(fā)展需要明白，一定要以用戶需求為主導(dǎo)，才會(huì)推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。俗話說，水能載舟亦能覆舟，這千古不變的道理木門企業(yè)要謹(jǐn)記。只有掌握消費(fèi)者的需求才會(huì)讓企業(yè)有所發(fā)展。

    木門產(chǎn)品營(yíng)銷需緊跟市場(chǎng)需求

    木門這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來說、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注，并且會(huì)很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮木門的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是木門的準(zhǔn)消費(fèi)者，在這樣的媒體渠道中加強(qiáng)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。

    緊跟消費(fèi)需求變化做策略改變

    隨著消費(fèi)者逐漸成熟，他們對(duì)木門產(chǎn)品的要求也不斷變化，個(gè)性化需求越來越明顯，尤其是木門市場(chǎng)消費(fèi)群體漸漸開始由80、90后占據(jù)主導(dǎo)地位，在這種情況下，木門企業(yè)更要跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)。負(fù)責(zé)人也說道：“年輕化是木門市場(chǎng)的未來趨勢(shì)，而人們?cè)谙M(fèi)過程中，往往會(huì)特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，木門企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時(shí)尚，吸引消費(fèi)者注意。”

    深挖細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行私人定制化

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為木門市場(chǎng)的"主人"。在這樣的條件下，只有想"上帝"之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的"選票"。

    企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型木門企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。

    總之，任何產(chǎn)品都是為消費(fèi)者服務(wù)，木門企業(yè)只有明白這一點(diǎn)，緊跟需求變化才是發(fā)展的正確方向。

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