打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 地板企業(yè)如何運(yùn)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)？

    在家居建材行業(yè)，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮熱詞，但是，其別具一格的競(jìng)爭(zhēng)策略和理念對(duì)于地板行業(yè)的發(fā)展具有輔助作用。那么，在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)能夠成為地板企業(yè)打破同質(zhì)化的新型營(yíng)銷(xiāo)手段?

 
    錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的定義?

 
    錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)空間，樹(shù)立地板企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說(shuō)：“不做別人做的，只做別人不做的!
 

    錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)具備哪些優(yōu)勢(shì)?

 
    首先，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特性，可以避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)中為地板企業(yè)造出讓人無(wú)法忽視的氣勢(shì);其次、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究一個(gè)新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓地板企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇!

 
    地板企業(yè)該如何運(yùn)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)?
 

    首先，地板企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識(shí)，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的決心。地板企業(yè)要做好完善的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以地板企業(yè)要計(jì)劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個(gè)環(huán)節(jié)用哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，做到算無(wú)遺策。同時(shí)，地板企業(yè)還要做好錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
 

    作為規(guī)避趨同競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)的一種營(yíng)銷(xiāo)思維和戰(zhàn)略思想，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的典型特征就是差異圖存、錯(cuò)位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)想到做、不想做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的。

 
    其次，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，地板企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的策略，為企業(yè)在市場(chǎng)上找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造地板企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動(dòng)企業(yè)的健康成長(zhǎng)。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略;二要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

 
    錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是避開(kāi)趨同，也就是說(shuō)，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)策略的趨同性，走出一條屬于地板企業(yè)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之路。而且也不同于定位營(yíng)銷(xiāo)追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)是一種徹底的個(gè)性化追求的營(yíng)銷(xiāo)手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識(shí)。

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