門企借助外力或?qū)?shí)現(xiàn)與家居賣場(chǎng)共贏局面

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家居賣場(chǎng)單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，實(shí)體家居賣場(chǎng)的經(jīng)營面臨舉步維艱的境地。在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的賣場(chǎng)經(jīng)營整體缺乏創(chuàng)新，頻繁的促銷活動(dòng)顯得有些黔驢技窮。面對(duì)這種境遇，家居賣場(chǎng)亟需突破“固步自封”的思維模式，借助外力換個(gè)玩法，刺激消費(fèi)熱情，增加賣場(chǎng)和商戶的信心。

 
　　飲鴆止渴：賣場(chǎng)頻繁促銷或致市場(chǎng)后勁不足

 
　　回顧過去半年的江西家居市場(chǎng)，難以言明整體是好是壞?？纯土骷皹I(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場(chǎng)在春節(jié)后都迎來了**開門紅：“大牌購”“超級(jí)購”“超大牌”等活動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場(chǎng)一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。

 
　　業(yè)內(nèi)人士分析，上半年家居賣場(chǎng)“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動(dòng)功不可沒。據(jù)悉，賣場(chǎng)為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此獲得活動(dòng)銷售業(yè)績的猛增。“頻繁的促銷活動(dòng)，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前消耗客戶”。談及下半年的市場(chǎng)走向，業(yè)內(nèi)不無憂慮。

 
　　自謀生路：家具企業(yè)牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)

 
　　如今，市場(chǎng)變化出現(xiàn)新風(fēng)向，賣場(chǎng)高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，大中小品牌踴躍參與場(chǎng)外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢(shì)力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢(shì)頭席卷市場(chǎng)，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場(chǎng)促銷的家居賣場(chǎng)有點(diǎn)尷尬。

 
　　所謂的第三方營銷平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)營銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗(yàn)豐富。因家居賣場(chǎng)營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，可利用的場(chǎng)地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，集體出走覓食。而第三方營銷平臺(tái)，為這些商家提供營銷推廣服務(wù)。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場(chǎng)抵制，原因是帶走賣場(chǎng)內(nèi)客流，不利于賣場(chǎng)經(jīng)營，場(chǎng)內(nèi)商戶若參與就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)開始增加，對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶的參與，賣場(chǎng)也由最初的抵制，變成了默許。
 

　　然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，暫時(shí)的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動(dòng)雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動(dòng)舉辦兩場(chǎng)，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠(yuǎn)發(fā)展。
 

　　高瞻遠(yuǎn)矚：加大投入打造一站式綜合家居主題購物中心

 
　　相比牽手第三方營銷機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為商戶能將活動(dòng)落地到賣場(chǎng)，提高賣場(chǎng)客流才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。不管活動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。大型家居賣場(chǎng)選址通常享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，也有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，保障了賣場(chǎng)的自然客流。同時(shí)，家居賣場(chǎng)只有與時(shí)俱進(jìn)，加大營銷投入與推廣力度，不斷吸納中高端建材、家具、家電、家飾、裝修設(shè)計(jì)及餐飲商戶等品牌商家入駐，致力于將賣場(chǎng)打造成一個(gè)集家居購物與生活休閑于一體的一站式購物中心。才能帶動(dòng)家居消費(fèi)客流，打造出更有吸引力的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

 
　　因此，面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，家居賣場(chǎng)單打獨(dú)斗已顯得不合時(shí)宜，只有改變策略，立足長遠(yuǎn)，在創(chuàng)新營銷模式的同時(shí)，還需放寬心態(tài)，借助第三方平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)資源，幫助商戶吸引客源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)家居賣場(chǎng)與企業(yè)的共贏之路。

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