地板銷售渠道多樣化 家居賣場不是唯一選擇

    曾幾何時，家居賣場被不少地板企業(yè)視為避風港，而今賣場無序擴張，客流量早已大不如前，盡管頻繁舉辦各類促銷活動，卻也是收效甚微，地板企業(yè)再將希望寄托在賣場上已不是明智之舉。地板企業(yè)應該轉變思路，拓展其他銷售渠道，才能帶來更多的地板銷量。
 
    不能過度依賴家居賣場
 
    據(jù)悉，紅星、居然等賣場在上一輪地級城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的二、三級市場，借助賣場和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費者接觸度能迅速提升。但地板企業(yè)應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，卻也不能過度依賴，大眾地板品牌應該謀全局。
 
    直營模式增強渠道滲透力
 
    很多企業(yè)有惰性，不愿意過多涉足直銷領域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營不僅能為企業(yè)帶來更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數(shù)量級的直營門店，是無法在這個城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財富發(fā)布會上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了地板企業(yè)對簡單粗放直營模式的認知，增強了渠道滲透力。
 
    網(wǎng)絡渠道為實體店引流
 
    在網(wǎng)絡渠道端口，已經(jīng)有很多地板企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實體店形成引流。無獨有偶，紅星美凱龍在前不久發(fā)布的“1001計劃”，也是通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。而另一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個區(qū)域做精深營銷，合作銷售的執(zhí)行方有權采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點運營。
 
    總之，家居賣場并非地板企業(yè)進行渠道推廣的唯一方式，地板企業(yè)的品牌推廣大可從單一渠道轉變?yōu)槎嘣那溃罱K找到最適合企業(yè)發(fā)展的渠道才是關鍵。

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