木材行業(yè)十年來(lái)真正的寒冬來(lái)臨
時(shí)值盛夏,相較于戶外的似火驕陽(yáng),木材市場(chǎng)內(nèi)的情形卻顯得冷清?!敖衲晟习肽晔悄静慕邕@10年來(lái)真正的寒冬?!庇猩碳以诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是概括。寥寥幾字,道盡了這半年來(lái)木材人的辛酸和無(wú)奈。
毋庸置疑,“寒冬期”將成為2016年上半年木材行業(yè)的關(guān)鍵詞。大浪淘沙,低迷下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促使木材行業(yè)上演了一場(chǎng)“淘汰賽”。在寒冬中蹣跚前行的木材行業(yè)何時(shí)才能春暖花開(kāi)?木材商家們又該如何在這場(chǎng)“淘汰賽”中保持優(yōu)勢(shì)不被排出局外?就這些問(wèn)題,記者采訪了三兄木業(yè)的林冠峰經(jīng)理。
房地產(chǎn)低迷直接沖擊木材市場(chǎng)
俗話說(shuō)“一業(yè)興百業(yè)旺”。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的這“一業(yè)”指的就是房地產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低迷期的這一兩年,國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都遭受到了嚴(yán)重的沖擊。
“由于家具、家裝和木材與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系更加密切,在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下,這些行業(yè)遭受的沖擊就更加直接和更加嚴(yán)重。今年上半年,木材市場(chǎng)的整體走勢(shì)可以用‘平穩(wěn)向下’來(lái)描述,預(yù)計(jì)公司今年上半年的營(yíng)業(yè)額較去年會(huì)有20%-30%的跌幅?!绷止诜褰?jīng)理如此總結(jié)
2016年上半年,家裝和家具的需求明顯減少。一是房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷,買(mǎi)房的人相對(duì)少了,需求自然就不足。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,消費(fèi)者收入少了,消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。這兩種情況對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家具市場(chǎng)的沖擊最為嚴(yán)重。
林冠峰經(jīng)理表示,“中國(guó)家具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的迅猛發(fā)展,早已經(jīng)進(jìn)入了飽和期,成品市場(chǎng)供過(guò)于求的問(wèn)題十分嚴(yán)重。特別是2013-2014年市場(chǎng)的盲目畸形發(fā)展,不僅家具和木材的價(jià)格被炒得過(guò)高,家具成品庫(kù)存也呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能將成品庫(kù)存有效消化,然而由于下游需求不足,庫(kù)存問(wèn)題并沒(méi)有得到有效解決。家具生產(chǎn)廠家大量的資金積壓,拿貨積極性大減,對(duì)原材的需求隨之降低,市場(chǎng)就這樣處在一環(huán)套一環(huán)之中,難以解套?!?br />
求變是生存的唯一出路
在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要生存發(fā)展,就必須適時(shí)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和方向。目前主要有以下的幾種做法:
一是中高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。高端領(lǐng)域消費(fèi)受阻,商家的目光逐漸轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)群體。目前中山不少原來(lái)專門(mén)生產(chǎn)高端家具的大型企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型,向低端木材領(lǐng)域發(fā)展。鐵木豆近近期重新回暖,也有這一方面的因素,采用性價(jià)比更高的木材,以原來(lái)生產(chǎn)高端家具的工藝生產(chǎn),以此來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二是減少生產(chǎn)量,低端產(chǎn)品為輔。一些目標(biāo)定位依然是走高端路線的企業(yè),在消費(fèi)需求暫時(shí)低迷的情況下,通過(guò)減少產(chǎn)量及以低端木材生產(chǎn)維系著生產(chǎn)工人的做法,希望能夠以微利或者輕微虧本的狀態(tài)將這個(gè)低迷期過(guò)渡。
三是先關(guān)停企業(yè),等行業(yè)好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入市場(chǎng)。按照現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本考慮,一個(gè)小型家具廠僅租金和人工成本一個(gè)月就要30萬(wàn)以上,在暫時(shí)扭虧無(wú)望的情況下,選擇先關(guān)停企業(yè),等待行情好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入。
服務(wù)是砥礪破冰的**選擇
林經(jīng)理表示,市場(chǎng)越是艱難,越是要沉著應(yīng)對(duì),只有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不斷提升增值服務(wù),才能在困境中生存并不斷發(fā)展壯大。
“三兄木業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是園林家裝領(lǐng)域,在家裝領(lǐng)域需求低迷的環(huán)境下,我們經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)集中在園林領(lǐng)域,其中又以古建類市場(chǎng)為主。俗話說(shuō)‘繁榮盛世建寺廟’,近年來(lái)古建類市場(chǎng)在我國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。三兄木業(yè)緊抓這個(gè)機(jī)遇,培養(yǎng)出成熟的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和木材加工團(tuán)隊(duì)。依靠管理的優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的工藝和良好的口碑,經(jīng)過(guò)多年耕耘,三兄木業(yè)在古建領(lǐng)域走出了一條屬于自己的路,市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。”
“在做好古建類市場(chǎng)的同時(shí),為了適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,我們公司在材種的選擇上也有所轉(zhuǎn)變。除了傳統(tǒng)的柚木、菠蘿格、山樟等木材外,我們進(jìn)一步加大對(duì)紅花梨、紅檀香、柳桉、闊變豆等木材的宣傳和推廣,希望能夠讓客戶的客戶了解這些物美價(jià)廉的木材,為他們提供更多的選擇,以此來(lái)提高服務(wù)水平?!?
“除了提供更多的產(chǎn)品外,我們?cè)谟喗榧庸さ确?wù)上也向精細(xì)化領(lǐng)域發(fā)展。除了傳統(tǒng)的訂介服務(wù),經(jīng)過(guò)多年的嘗試和積累,公司在拋光、配套車圓,配套起榫,配套半成品方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。訂介服務(wù)的提升,一方面為客戶節(jié)省了成本,另一方面,客戶在工地可以直接加工、生產(chǎn)和安裝,大大節(jié)省了建設(shè)時(shí)間。”
“除此之外,公司還提供運(yùn)輸配送服務(wù)。目前公司已經(jīng)形成了裝車配送網(wǎng)絡(luò)化管理,無(wú)論是省內(nèi)還是省外都可以實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送。由于運(yùn)輸配送已經(jīng)形成了規(guī)模,使得客戶的運(yùn)輸成本更低。同時(shí),由于管理的規(guī)范化,產(chǎn)品運(yùn)輸安全快捷,使得客戶也在穩(wěn)步增長(zhǎng)之中?!?
“材料那里都有得賣(mài),在相同價(jià)錢(qián)的情況下,就要比加工、比配送等增值類的服務(wù)。誰(shuí)可以為客戶節(jié)省成本,節(jié)省時(shí)間,提供更好的服務(wù),誰(shuí)就能留住回頭客,才能在艱難的環(huán)境中生存下去,進(jìn)而謀求更大的發(fā)展?!绷止诜褰?jīng)理如此解釋道。
信心是找到出路的必備條件
對(duì)于下半年及未來(lái)的木材市場(chǎng)走勢(shì),林經(jīng)理表示,“現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的軟著陸時(shí)期,目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)低到低點(diǎn)?,F(xiàn)在只能寄希望于國(guó)家在7、8月份能有較為密集的刺激經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)?!?
有行內(nèi)人士表示,由于房地產(chǎn)庫(kù)存高企,即使有較多利好,這些庫(kù)存在一到兩年內(nèi)都難以全部消化完畢。且政策帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性影響需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的時(shí)間,這也就預(yù)示著下半年木材的低迷格局難以改變。不少人認(rèn)為木材行業(yè)最快的復(fù)蘇期預(yù)計(jì)都要到2018年。
面對(duì)這一觀點(diǎn),林冠峰經(jīng)理表示,木材界繼續(xù)過(guò)“苦日子”是難以避免的,但在困境中也存在著機(jī)遇。一是產(chǎn)材國(guó)木材出口政策波動(dòng)頻繁且原木出口控制越來(lái)越嚴(yán),部分材種價(jià)格出現(xiàn)拉升的可能性較大;二是2017年我國(guó)天然商品林將全面禁伐,屆時(shí)我國(guó)木材需求缺口將進(jìn)一步加大,為市場(chǎng)帶來(lái)契機(jī);三是文化領(lǐng)域消費(fèi)不斷增大,古建類、新中式家具、定制家具等市場(chǎng)仍會(huì)有較大增長(zhǎng)。因此木業(yè)同行不僅不要過(guò)份悲觀,還要有堅(jiān)定的信心,只要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不斷提升增值服務(wù),必然能夠在逆境中闖出一條屬于自己的路!
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