把握行業(yè)發(fā)展先機 推進鋁合金門窗企業(yè)渠道下沉

    隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，三、四級城市市場及農(nóng)村市場的發(fā)展給鋁合金門窗行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機。面對巨大的需求缺口，鋁合金門窗企業(yè)該如何推進企業(yè)的渠道下沉，把握市場機遇呢?

    調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案 創(chuàng)造契合農(nóng)村市場的營銷模式

    競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)鋁門窗企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是**的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為鋁合金門窗企業(yè)營銷的重點方向。

    “建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各鋁合金門窗企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約 5500億元，成為鋁合金門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的鋁門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為鋁門窗企業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

    合理設(shè)計品牌架構(gòu) 形成企業(yè)品牌的強大合力

    不少一線家居品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

    整合品牌現(xiàn)有優(yōu)勢 制訂高效的傳播策略

    三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。當(dāng)然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

    開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品 結(jié)合自身實際合理規(guī)劃布局渠道

    大部分鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向一、二級城市市場，但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。鋁合金門窗企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。銷售渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為大部分鋁合金門窗企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

    隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)看到了三四級城市和農(nóng)村市場廣闊的發(fā)展前景，并落實行動推進企業(yè)渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中，只有率先做好渠道布局，才能搶占發(fā)展先機。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。