傳統(tǒng)渠道生存艱難 門窗企業(yè)趨向轉(zhuǎn)型與多元化拓展

    隨著市場經(jīng)濟增速放緩，門窗行業(yè)傳統(tǒng)渠道的生存環(huán)境變得更加艱難。再加上電商的侵襲，門窗市場競爭變得更加激烈，面對巨大的生存壓力，傳統(tǒng)門窗企業(yè)不得不通過轉(zhuǎn)型與多元化拓展的方式來解決生存和發(fā)展難題。

    市場的“動蕩”導致傳統(tǒng)渠道需求不振

    可以說，用“慘烈”形容如今的門窗市場競爭一點不為過。需求不振，連部分門窗大品牌都在打價格戰(zhàn)，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統(tǒng)渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。

    而市場的“動蕩”也動搖了傳統(tǒng)渠道的“軍心”，很多代理商眼見門窗生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉(zhuǎn)型和從事其他行業(yè)，但是根據(jù)目前的觀察看，基本都很困難。門窗行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，前幾年渠道都賺了錢，現(xiàn)在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領(lǐng)域風險很大，現(xiàn)在各行各業(yè)都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前?！?

    暴利時代結(jié)束，門窗企業(yè)趨向轉(zhuǎn)型與多元化拓展

    依照大多數(shù)廠家的說法，現(xiàn)在的市場環(huán)境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經(jīng)總結(jié)出經(jīng)驗，要想盤活一個網(wǎng)店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統(tǒng)渠道而言，固定投入只有庫存，產(chǎn)品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風險問題。關(guān)鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經(jīng)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

    “必須承認，時代變了，暴利結(jié)束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好?！蹦抽T窗企業(yè)的區(qū)域銷售負責人這樣說道。這樣的環(huán)境下，市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領(lǐng)域。有人認為，目前比較大的門窗品牌轉(zhuǎn)型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強者恒強、弱者恒弱的馬太效應(yīng)。

    隨著門窗市場競爭的愈加激烈，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營變得更加困難，只有正視大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)向多元化探索與轉(zhuǎn)型，才能讓企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。