地板受到三大挑戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商該如何沖出重圍？

    經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下，地板經(jīng)銷(xiāo)商的存活越來(lái)越難，受到經(jīng)濟(jì)的影響，市場(chǎng)萎靡不振、電商連鎖沖擊、渠道成本偏高，受這三大浪潮的拍擊，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境也越加的惡劣，所以地板行業(yè)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型等字眼跳出來(lái)的越來(lái)越多，地板經(jīng)銷(xiāo)商要如何在明哲保身的情況下殺出一條血路?

　　渠道扁平化難以擺脫價(jià)格困境

    在線上與線下的渠道之爭(zhēng)中，實(shí)體地板經(jīng)銷(xiāo)商抱怨最多的就是“實(shí)體店進(jìn)貨價(jià)比電商賣(mài)價(jià)高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼聲逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。且不管這種說(shuō)是否法準(zhǔn)確，就渠道扁平化的構(gòu)思而言，沒(méi)有代理商就能讓地板經(jīng)銷(xiāo)商擺脫價(jià)格困境嗎?顯然并非如此。

    在企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中，線下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)維護(hù)需要投入巨大的人力和資金。曾有行業(yè)人士粗略估算，線上渠道的成本在8%以?xún)?nèi)，傳統(tǒng)地板線下銷(xiāo)售成本大概占產(chǎn)品的16%左右，而且這還不包括傳統(tǒng)線下渠道樣機(jī)、展臺(tái)、促銷(xiāo)等帶來(lái)的成本。還原整體成本，線下渠道成本要比線上渠道高出15%-20%左右。

    有些地板企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售是剝離的，在產(chǎn)品出廠后給予電商部門(mén)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司價(jià)格一致的情況下，線下市場(chǎng)銷(xiāo)售公司的運(yùn)營(yíng)成本至少要比電商部門(mén)高出10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)，即便沒(méi)有代理商，銷(xiāo)售公司這個(gè)環(huán)節(jié)還是要增加經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)成本?？梢?jiàn)解決“經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)比電商賣(mài)價(jià)高”的現(xiàn)象，不單單只是取消代理商那么簡(jiǎn)單，在廠商與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立一種新的合作模式才能從根本上解決問(wèn)題。

    自建采集平臺(tái)無(wú)法走出市場(chǎng)困境

    電商平臺(tái)能夠得到迅猛發(fā)展，除了得益于渠道成本優(yōu)勢(shì)，能夠在采購(gòu)交易環(huán)節(jié)占據(jù)主動(dòng)權(quán)也是重要因素之一。量大價(jià)低是采購(gòu)交易過(guò)程中普遍出現(xiàn)的商業(yè)規(guī)則，不管是電商平臺(tái)還是線下連鎖都可以通過(guò)規(guī)模采購(gòu)、銷(xiāo)售來(lái)提升議價(jià)優(yōu)勢(shì)。此外電商平臺(tái)和連鎖賣(mài)場(chǎng)可以對(duì)供應(yīng)商采取先貨后款的方式，通過(guò)延期支付貨款獲得現(xiàn)金流。與此相反，零散的地板經(jīng)銷(xiāo)商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。在地板流通渠道中，已經(jīng)形成了“電商吃廠商、廠商吃經(jīng)銷(xiāo)商”的局面。

    業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商要想在采購(gòu)中掌握主動(dòng)權(quán)，必須要擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的體量規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商群體形成與電商、連鎖同樣體量的平臺(tái)，才能成為讓品牌廠商不容忽視的力量。

    渠道模式以及體量規(guī)模也不是無(wú)解可擊，地板經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)結(jié)盟，希望通過(guò)平臺(tái)的力量來(lái)與電商和連鎖渠道抗衡。但這種商業(yè)模式目前還不好操作，一方面，地板企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)固定，這種模式很難與廠家達(dá)成一致。另一方便，經(jīng)銷(xiāo)商目前的環(huán)境與整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下相關(guān)，自建平臺(tái)能解決燃眉之急，但并不能真正的帶經(jīng)銷(xiāo)商走出困境?，F(xiàn)如今，經(jīng)銷(xiāo)商單純依靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)獲得高額產(chǎn)品差價(jià)的道路越來(lái)越不好走，未來(lái)的專(zhuān)業(yè)化售后服務(wù)已經(jīng)是現(xiàn)在的發(fā)展的大趨勢(shì)，很多企業(yè)提出終生跟蹤售后服務(wù)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是否能留住顧客具有重大意義。

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