鋁合金門窗企業(yè)掌門人共話發(fā)展：不忘初心，矢志前行

    隨著鋁合金門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，鋁門窗市場(chǎng)發(fā)展空間依然存在巨大潛能。今年的廣州建博會(huì)**啟用D區(qū)，作為木門與墅裝定制展區(qū)，從火爆的門窗展館就能看出，當(dāng)今的門窗市場(chǎng)依然存在巨大的發(fā)展空間。如今，隨著行業(yè)整合的步伐不斷加快，鋁合金門窗企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)型和升級(jí)才能在這場(chǎng)大浪淘沙中脫穎而出。下面就讓我們聽聽各大門窗企業(yè)的掌門人是如何在烽煙四起的門窗市場(chǎng)披荊斬棘、沖出重圍的。

    皇派朱福慶：未來是品牌的天下

    2016年是門窗市場(chǎng)重新洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，而皇派董事長(zhǎng)朱福慶一直高度關(guān)注著品牌化和差異化的發(fā)展?！拔磥黹T窗行業(yè)會(huì)是強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱?！敝旄c表示，“我們會(huì)重新梳理品牌定位，在轉(zhuǎn)型期精耕細(xì)作，打出一系列組合拳。因?yàn)槲磥硪欢ㄊ瞧放频奶煜?。”在朱福慶對(duì)行業(yè)走向的洞察之下，皇派與國內(nèi)頂尖品牌策劃公司——葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，改變以往較為粗獷的發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理品牌定位，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。力求在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中，以品牌作為有力支撐，突破發(fā)展瓶頸。

    自2007年創(chuàng)立以來，皇派在朱福慶的帶領(lǐng)下，已經(jīng)擁有1000多家品牌專賣店，產(chǎn)品遍布全國四百多個(gè)城市及美國、德國、英國、法國、意大利等二十個(gè)國家和地區(qū)，并獲得“廣東居室鋁門十大品牌”、 “中國整體家居聯(lián)盟主席單位”、“廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”等諸多榮譽(yù)和稱號(hào)。每當(dāng)談及皇派的未來，朱福慶總是充滿信心的說：“皇派會(huì)通過一系列產(chǎn)品的上市，打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并利用互聯(lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)模式快速發(fā)展，成為中國最好的高端門窗集團(tuán)公司?！?

    軒尼斯曾慶偉：勇敢立大志，彎腰行小事

    火熱的行業(yè)勢(shì)頭一方面加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，另一方面也讓不少企業(yè)心浮氣躁，一味地炒作概念，吸引眼球。而曾慶偉帶領(lǐng)的軒尼斯卻始終如工匠一般，把目光專注在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造上。“勇敢立大志，彎腰行小事”是曾慶偉帶領(lǐng)軒尼斯一路前行時(shí)所踐行的準(zhǔn)則，他一直強(qiáng)調(diào)，只要腳踏實(shí)地做好自己的工作，理想總會(huì)達(dá)成的。

    曾慶偉經(jīng)常談及要站在客戶角度做產(chǎn)品，他認(rèn)為只有腳踏實(shí)地做出客戶滿意的產(chǎn)品才能配合前方銷售打仗。作為行業(yè)里率先提出“產(chǎn)品保用20年”口號(hào)的企業(yè)，軒尼斯十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)曾慶偉來說，尊重產(chǎn)品和尊重客戶就等于尊重自己，因此未來會(huì)從產(chǎn)品、店面、培訓(xùn)三個(gè)大方面進(jìn)行提升，做出對(duì)客戶有價(jià)值的產(chǎn)品。2016年，軒尼斯門窗并購澳大利亞門窗品牌SOLIDI，并成立海外技術(shù)研發(fā)中心，融合國內(nèi)外的理念和技術(shù)，把品質(zhì)和設(shè)計(jì)做到極致。

    富軒李昌安：企業(yè)發(fā)展要注重創(chuàng)新求變

    富軒門窗是一家專業(yè)從事高端鋁合金門窗的綜合性企業(yè)，于2002年成立，發(fā)展至今已是國內(nèi)知名的高端鋁門窗品牌。據(jù)悉，其董事長(zhǎng)李昌安將“創(chuàng)新、求變”視為富軒的立業(yè)之本。在國內(nèi)門窗市場(chǎng)，明星代言早已成為標(biāo)配。但富軒并不盲目“追星”，而仔細(xì)分析自己品牌的定位和方向，制定精準(zhǔn)的明星代言策略，最終選擇了曾志偉先生作為代言人，并因此收獲頗豐，品牌影響力明顯得到提升。曾志偉先生“廣博胸襟，知交遍天下在”的形象和富軒門窗的戰(zhàn)略發(fā)展方向相吻合。富軒門窗在邁向世界知名品牌的征途上，志在廣結(jié)人緣，做到“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。

    2015年，富軒在佛山召開以“品牌時(shí)代·品牌思維”為主題的2015年年度品牌峰會(huì)。此次峰會(huì)上，富軒宣告進(jìn)行全面的品牌升級(jí)與改造，并推出一系列措施：在產(chǎn)品上，富軒將繼續(xù)根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求繼續(xù)研發(fā)新品，并完善產(chǎn)品架構(gòu)體系;在宣傳上將全速進(jìn)軍O2O模式和微信營(yíng)銷，并邀請(qǐng)專業(yè)人士幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng);在店面運(yùn)營(yíng)上，富軒將進(jìn)一步完善對(duì)經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，包括店面運(yùn)營(yíng)方式、銷售技巧、以及店面硬件升級(jí)等。自成立以來，富軒門窗迎難而上，勢(shì)如破竹，經(jīng)銷商遍布全國，并獲得中國鋁合金門窗十大品牌等榮譽(yù)。而李昌安也將繼續(xù)踐行“創(chuàng)新、求變”的企業(yè)精神，把產(chǎn)品和服務(wù)放在首位，帶領(lǐng)富軒邁向新的臺(tái)階。

    派雅李鈞洪：堅(jiān)持不懈是開啟成功之門的密匙

    派雅門窗成立于1990年，開創(chuàng)了國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)鋁門的先河，二十多年來，派雅門窗一直是鋁合金門窗工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不斷地打開新的世界，帶給消費(fèi)者新的感覺。一路走來，派雅并非順風(fēng)順?biāo)Ｔ趧?chuàng)業(yè)初期，派雅董事長(zhǎng)李鈞洪不僅自己親自上門推銷，在面臨殘酷的同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李鈞洪仍然堅(jiān)持走高端路線，在很多同行推出市場(chǎng)的情形下依然堅(jiān)持不放棄。李鈞洪堅(jiān)信好產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)，正是他的堅(jiān)持，讓派雅有了今天成就，也印證了堅(jiān)持，是開啟成功之門的密匙。

    十多年一日的堅(jiān)持不懈，讓李鈞洪領(lǐng)導(dǎo)的派雅在經(jīng)歷市場(chǎng)起伏后愈發(fā)強(qiáng)勁，品牌提升是李鈞洪未來的工作中心。2016年的派雅門窗將從品牌美譽(yù)度、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品更新等各方面持續(xù)發(fā)力，樹立品牌價(jià)值、提升品牌高度、擴(kuò)大品牌影響力，努力讓更多的客戶認(rèn)可派雅的品牌文化，選擇派雅的產(chǎn)品，并為整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

    億合曾奎：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    “敢打敢拼”是億合董事長(zhǎng)曾奎給人的印象。他曾坦言自己是一個(gè)事業(yè)心非常重的人，一個(gè)典型的“工作狂”。在品牌建設(shè)上，億合門窗早在2011年，就簽約了國內(nèi)著名影視巨星何政軍先生，擔(dān)任億合門窗的品牌形象代言人。決心打造一支像《亮劍》中獨(dú)立團(tuán)一樣紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力強(qiáng)、敢打敢拼、善打硬仗的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司也與紅星美凱龍等國內(nèi)家具行業(yè)知名機(jī)構(gòu)，結(jié)為全球戰(zhàn)略合作伙伴，為公司品牌運(yùn)作保駕護(hù)航。

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)發(fā)展來到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，曾奎始終堅(jiān)持不懈的努力著，他說：“這兩年經(jīng)濟(jì)下行，有些品牌開始舉步維艱，但是我覺得越是危機(jī)四伏之時(shí)，越能考驗(yàn)一個(gè)人的生存能力，考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，億合門窗就是在2008年全球金融大危機(jī)的時(shí)候誕生，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候逆勢(shì)而上，是億合人與生俱來的生存本領(lǐng)。企業(yè)想要立于不敗之地，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，億合門窗所有的產(chǎn)品一貫堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，始終追求高品質(zhì)。”

    新標(biāo)黃東江：深化協(xié)調(diào)，打造“一體化”優(yōu)勢(shì)

    從單一到集成，新標(biāo)董事長(zhǎng)黃東江認(rèn)為，一體化并不是簡(jiǎn)單的把幾個(gè)產(chǎn)品放在一起，而是風(fēng)格上的深化協(xié)調(diào)。在剛剛過去不久的廣州建博會(huì)上，新標(biāo)一口氣拿下三個(gè)優(yōu)質(zhì)展位，化身定制巨匠。并邀請(qǐng)影視巨星古天樂精彩亮相，參與新標(biāo)新品發(fā)布和經(jīng)銷商簽約儀式。黃東江認(rèn)為，新標(biāo)在整體產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)是“一體化”，不僅是單純地經(jīng)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目，而是把它們配套性整合起來，從墻板、窗戶、門到家具，都是用同一種風(fēng)格去制作，把產(chǎn)品做巧妙的整合。

    歷經(jīng)十余年的發(fā)展，黃東江率領(lǐng)的新標(biāo)在廣州建立起了占地面積50000㎡的生產(chǎn)基地，率先引進(jìn)了先進(jìn)的科研技術(shù)、進(jìn)口先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念和國際化的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)流程，形成了科學(xué)的現(xiàn)代化管理控制體系，實(shí)現(xiàn)了定制門、窗、衣柜時(shí)尚風(fēng)格一體化的家居解決方案，年產(chǎn)能突破1500萬㎡，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

    2016年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，對(duì)鋁合金門窗行業(yè)來說，下半年或許還將出現(xiàn)更多意想不到的難題。但希望就在前方，鋁合金門窗企業(yè)將不忘初心，矢志前行。

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