面臨銷售瓶頸 家具業(yè)該如何打破

    近日，根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)規(guī)模以上建材 家居 賣場(chǎng)1-6月累計(jì)銷售額為5453.2億元，同比上升9.50%。受到全國(guó)房地市場(chǎng)直接影響，上半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)有所回暖。如今，在家居行業(yè)“淡季”與“旺季”界限越來越模糊，市場(chǎng)走勢(shì)或?qū)⒃桨l(fā)趨于平緩。這意味著，依靠傳統(tǒng)節(jié)日促銷沖擊銷量能帶來的效益將越來越低，市場(chǎng)銷售逐漸進(jìn)入瓶頸期。當(dāng)前局勢(shì)下，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)依舊是家具企業(yè)生存的關(guān)鍵。

    家具業(yè)策略一：擴(kuò)展利益鏈

    “上帝關(guān)上了一扇門就必然為你打開了另一扇窗”，傳統(tǒng) 家居 賣場(chǎng)銷售雖然進(jìn)入瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì) 家居 消費(fèi)的新需求卻能帶來更大的利益鏈。

    傳統(tǒng)家具店做“?！保瑢Ｗ⒂阡N售家具單品，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)消費(fèi)的需早已超出了單品，沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、衣柜、床墊(床墊裝修效果圖)等一站式購(gòu)買成為時(shí)代新需求，整體 家居 被提升到一個(gè)重要的地位。以迪信家具為例，在其門店所能見到的所有物品均是在售商品，除了常規(guī)的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴(kuò)展著利益鏈，往大 家居 方向發(fā)展。需要注意的是，家具店想要擴(kuò)展利益鏈，并非是增加產(chǎn)品種類，多代理幾個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單，還必須考慮到各類產(chǎn)品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”，消費(fèi)者不僅不買單還會(huì)為店鋪帶來囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

    家具業(yè)策略二：門店升級(jí)

    2016年“消費(fèi)升級(jí)”是各行各業(yè)都在探討的熱門話題。反映到 家居 行業(yè)，人們的消費(fèi)觀念同樣發(fā)生了變化，除了價(jià)格外，消費(fèi)者變得更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)物體驗(yàn)與品牌。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，線下門店消費(fèi)體驗(yàn)成為一個(gè)**的優(yōu)勢(shì)。如何把握這個(gè)優(yōu)勢(shì)做好門店升級(jí)，成為家具店必須思考的問題。

    早在2008年轉(zhuǎn)型進(jìn)入整體 家裝 行業(yè)的迪信家具，最早認(rèn)識(shí)到了門店體驗(yàn)的重要性。全國(guó)100多家迪信門店早已全部升級(jí)，每家店都配有標(biāo)準(zhǔn)的樣板房，客廳、餐廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等一應(yīng)俱全，并且按照現(xiàn)代人家庭需求詳細(xì)配置?？勺鲲埖膹N房，會(huì)出熱水的衛(wèi)浴給消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)。比起用尚不成熟的VR技術(shù)做噱頭，不如踏實(shí)做好消費(fèi)者門店體驗(yàn)。

    家具業(yè)策略三：跨界發(fā)展

    近來，電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時(shí)裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業(yè)，說明家具業(yè)市場(chǎng)前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞，對(duì)家具店來說同樣是轉(zhuǎn)型的方向。

    在房地產(chǎn)行業(yè)利好的情況下，家具店跨界 家裝 行業(yè)可以說是不錯(cuò)的選擇。進(jìn)入整體 家裝 行業(yè)已8年的迪信家具，如今已在高端 家裝 界立足了腳跟，并憑借著工業(yè)化 家裝 技術(shù)為企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者帶來雙向獲利。

    家具業(yè)在陷入銷售瓶頸的時(shí)候，在這種情形下，危機(jī)中面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇是共存的，而家具業(yè)只要制定正確的戰(zhàn)略決策，打破瓶頸期，必能迎來未來行業(yè)的曙光。

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