家居建材品牌進(jìn)駐購物中心 是對賣場的逃離？

    近些年，越來越多的家居建材品牌不再滿足于家居賣場狹窄的空間、稀少的人流以及強(qiáng)勢的導(dǎo)購氛圍，而是開始進(jìn)駐萬達(dá)廣場等大型購物中心，爭奪更多前端客戶。對于注重購物體驗的家居建材品牌而言，在不景氣的市場環(huán)境下，進(jìn)駐購物中心或許能緩解一部分困境，但這種對新渠道的探索，是否意味著家居建材品牌將遠(yuǎn)離傳統(tǒng)賣場呢?

    家居品牌進(jìn)駐購物中心成趨勢

    走進(jìn)廣州白云萬達(dá)廣場，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會發(fā)現(xiàn)這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的萬達(dá)店遠(yuǎn)不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進(jìn)萬達(dá)廣場就已達(dá)60多家。據(jù)了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設(shè)計+一站式體驗”的互動經(jīng)營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。

    在萬達(dá)開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進(jìn)家居賣場，只開設(shè)獨立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗館開進(jìn)了南寧安吉萬達(dá)廣場。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國各地萬達(dá)廣場。顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多**購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐萬達(dá)等大型購物中心，已經(jīng)成為一種趨勢。

    傳統(tǒng)家居賣場局限性太大

    買家居建材產(chǎn)品到家居賣場，這似乎已經(jīng)成為人們的共識。到百貨商場買家居建材要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當(dāng)不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進(jìn)入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現(xiàn)一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬達(dá)廣場的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”

    另外，傳統(tǒng)家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業(yè)時間太短，很多有消費能力的白領(lǐng)都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業(yè)到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬達(dá)廣場，營業(yè)時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會。

    賣場與購物中心品牌店將并存

    其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經(jīng)營狀況一直處于“被動”狀態(tài)。

    建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年6月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15，環(huán)比下降3.58點，同比上升7.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%，同比上升16.34%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析指出，受全國房地產(chǎn)市場直接影響，上半年全國建材家居市場也有所回暖，但全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步，加快轉(zhuǎn)型升級才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。

    與家居賣場相比，大型購物中心受到的限制較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)組合，雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但卻是企業(yè)打品牌、做宣傳的好機(jī)會。家居品牌進(jìn)駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家居建材終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統(tǒng)賣場還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心家居見此啊品牌店將會同時并存。

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