地板銷售三大境界，你在哪一環(huán)？
2016-07-22來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)熱度：17145
讀書(shū)有三大境界，**“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”；第二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。地板銷售領(lǐng)域也有三大境界：專研賣(mài)點(diǎn)、針對(duì)需求和挖掘需求。
專研賣(mài)點(diǎn)
地板產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是地板銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)才有推銷出去的價(jià)值，所以專研賣(mài)點(diǎn)是地板銷售的**境界。但是如果只講求賣(mài)點(diǎn)，不探究需求的話，那就只會(huì)是在唱獨(dú)角戲，無(wú)法吸引消費(fèi)者下單。
針對(duì)需求
地板銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者總是偏向于購(gòu)買(mǎi)能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以針對(duì)需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)、需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求之后針對(duì)需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了！
挖掘需求
地板銷售的**境界自然是在有賣(mài)點(diǎn)、針對(duì)需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。作為地板銷售商，**的成就便是將每個(gè)到來(lái)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的客戶，而想要得到忠實(shí)的客戶，銷售商要做的就是滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)往。
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板銷售有三大境界，基礎(chǔ)但是有較大漏洞的專研賣(mài)點(diǎn)境界、有效不過(guò)只有眼前利益的針對(duì)需求境界和能夠兼顧眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的挖掘需求境界，那么你在哪一個(gè)境界上呢？
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