市場經(jīng)營壓力增大 鋁合金門窗代理商應打開經(jīng)營思路

    隨著市場經(jīng)濟增速的放緩，鋁合金門窗市場也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門窗代理商抱怨“躺著賺錢”的時代已經(jīng)過去，不得不“想方設法”的通過各種促銷活動和宣傳手段吸引消費者與各類大型買家的關注。因此，在這樣的市場環(huán)境下，鋁合金門窗代理商只有積極轉換經(jīng)營思路，及時調整發(fā)展方案，方能獲得更好的發(fā)展。

    三方面壓力推動鋁合金門窗代理商轉換經(jīng)營思路

    據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠家，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。面對這些壓力，鋁合金門窗代理商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經(jīng)營思路。

    激發(fā)團隊力量，發(fā)揮市場競爭主觀能動性

    所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。鋁合金門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經(jīng)銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進共榮?！皥F隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。

    建立現(xiàn)代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢”成本

    據(jù)業(yè)內人士介紹，鋁合金門窗代理的隱性“燒錢”成本主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，鋁合金門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經(jīng)銷商不大會科學利用倉儲，導致白白浪費資源。

    鋁合金門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當下，可謂是一筆“大賺”之賬。

    把握“國家城鎮(zhèn)化建設”時機，瞄準渠道下沉機遇

    目前，一二線大城市成為鋁合金門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!鋁合金門窗代理商要認識到，現(xiàn)在已經(jīng)到了“鋁合金門窗下鄉(xiāng)”的時候了，要瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設”，及“億萬農(nóng)民進城”的政策性市場變化，加盟品牌鋁合金門窗企業(yè)，積極向三四線城市進軍。

    經(jīng)濟新常態(tài)下，鋁合金門窗代理商要積極打開自己的經(jīng)營思路，緊跟時代變化，及時調整發(fā)展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發(fā)展。

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