換位思考求共贏，木門(mén)企與經(jīng)銷商唇齒相依（一）

    換位思考，是設(shè)身處地為他人著想，即想人所想，理解至上的一種處理人際關(guān)系的思考方式。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式上，它更是一種營(yíng)銷利器。站在經(jīng)銷商角度上看銷售，才能完成擴(kuò)張市場(chǎng)的目的；站在消費(fèi)者角度上看產(chǎn)品，才能生產(chǎn)出受歡迎的產(chǎn)品。

    木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系

    經(jīng)銷商加盟是木門(mén)企業(yè)發(fā)展的重要渠道，不過(guò)與其說(shuō)兩者之間的關(guān)系是合作關(guān)系，倒不如說(shuō)博弈關(guān)系更適合。木門(mén)經(jīng)銷商心里總想著從木門(mén)廠家多要些支持和好處，木門(mén)廠家則總是想著經(jīng)銷商能少些要求，多些銷量!

    做生產(chǎn)和做經(jīng)銷不一樣，木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)是越做越深，經(jīng)銷商是木門(mén)行業(yè)有利可圖就大力投資，若無(wú)利可圖自然撤出。同時(shí)，木門(mén)企業(yè)需要依靠經(jīng)銷商的大范圍銷售來(lái)樹(shù)立自己的品牌，建立更大范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系更像是唇跟齒的關(guān)系，只有使經(jīng)銷商有利潤(rùn)，木門(mén)企業(yè)才能獲得發(fā)展。

    換位思考才能獲得共贏

    木門(mén)生產(chǎn)者在與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中，應(yīng)意識(shí)到生產(chǎn)企業(yè)與代理經(jīng)銷商的本質(zhì)區(qū)別，在保證基本利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)換位思考，找到一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)，這樣才能長(zhǎng)久合作達(dá)成共贏。

    利潤(rùn)是成功合作的基礎(chǔ)。木門(mén)企業(yè)要致力為經(jīng)銷商打造更好的銷售環(huán)境，從店面裝修到員工培訓(xùn)甚至經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等都給予最貼心的服務(wù)，經(jīng)銷商才能獲得更多的利潤(rùn)，進(jìn)而木門(mén)企業(yè)才能得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    同時(shí)，維系經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系的重要因素還包括品牌。品牌知名度高的產(chǎn)品往往擁有更多的經(jīng)銷商，因此，木門(mén)企業(yè)還要注意廣告宣傳，在品質(zhì)保證的前提之下，在市場(chǎng)上營(yíng)造良好的產(chǎn)品形象。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷商是唇齒相依的伙伴，只有維系好兩者之間的關(guān)系，才能獲得共贏。站在經(jīng)銷商角度看問(wèn)題，木門(mén)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展這條道路上才能越走越遠(yuǎn)。

    （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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