銷售修煉手冊(cè)

   銷售是一門藝術(shù)，同樣一款產(chǎn)品同樣的價(jià)格有些人就能賣的風(fēng)生水起，有些人卻滯步不前。曾看到過(guò)一則故事，有個(gè)推銷大師把木梳推銷給了和尚。看似一件根本不可能完成的事情卻做到了，這就是銷售的魅力。

　　初級(jí)階段：專研賣點(diǎn)

　　地板產(chǎn)品的賣點(diǎn)無(wú)疑是地板銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)才有推銷出去的價(jià)值，所以專研賣點(diǎn)是地板銷售的**境界。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說(shuō)無(wú)憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點(diǎn)，不探究需求的話，那就只會(huì)是在唱獨(dú)角戲，無(wú)法吸引消費(fèi)者下單。

　　中級(jí)階段：針對(duì)需求

　　地板銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費(fèi)者的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷，把握好消費(fèi)者的喜好，企業(yè)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的效益。消費(fèi)者總是偏向于購(gòu)買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以針對(duì)需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)、需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求之后針對(duì)需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

　　高級(jí)階段：挖掘需求

　　地板銷售的**境界自然是在有賣點(diǎn)、針對(duì)需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。地板銷售商，**的成就便是將每個(gè)到來(lái)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的客戶，而想要得到忠實(shí)的客戶，銷售商要做的就是滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)往。在任何市場(chǎng)發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，即便地板行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有三十余年，不復(fù)往昔“輝煌”的時(shí)光，但只要地板企業(yè)用心挖掘消費(fèi)需求，仍然能找到市場(chǎng)的“閃光點(diǎn)”。

　　這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，而銷售工作就是一個(gè)自我修煉的方式。對(duì)于地板銷售而言，這不僅僅是你生存的收入來(lái)源，同樣也是你人生閱歷豐富的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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