地板經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?

    近些年，地板市場不景氣，消費需求不振，而店面、人力及其它成本卻水漲船高，經(jīng)銷商利潤越來越薄。與此同時，不少地板企業(yè)開啟工廠直營或者渠道扁平化模式，分食終端市場蛋糕，這種情形之下，地板經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?

    1、將門店轉為體驗店。在日常生活中，商家的體驗方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專柜體驗，化妝品試裝體驗，躺在宜家沙發(fā)進入夢想的體驗等等，如果傳統(tǒng)的地板店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費者的消費習慣和理念。因此地板代理商將門店轉為體驗店迫在眉睫。

    2、將地板銷售工作轉變?yōu)榈匕瀹a(chǎn)品+服務。在經(jīng)歷激烈的市場競爭后，服務所表現(xiàn)出的價值已不僅僅影響產(chǎn)品本身，而是在戰(zhàn)略的層面上，直接作用于企業(yè)和顧客間全新關系的構建。這種關系決定了客戶價值能否真正體現(xiàn)，而非僅僅停留在產(chǎn)品價值的層面，這一點對當下國內(nèi)地板行業(yè)尤為重要。

    3、將地板線下終端和線上平臺進行有效整合。對于地板行業(yè)而言，受地板產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多地板購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱， “線下體驗+線上消費”模式將促進地板經(jīng)銷商與電商平臺的融合。

    4、將地板分銷商和會員變成物流商和鋪裝合作商。地板經(jīng)銷商簡單的依靠價格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時,經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。地板代理商可將地板分銷商轉變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護由地板代理商負責，而分銷商只物流配送服務。地板代理商將會員變成鋪裝合作商，涂裝訂單分配給會員按照標準施工，由施工監(jiān)理負責施工現(xiàn)場管理。

    應對未來的地板市場，地板經(jīng)銷商需從消費者需求出發(fā)，提供消費者需求的產(chǎn)品和服務，把握消費者的心理，這就需要地板代理商敢于轉變，敢于創(chuàng)新，繞開競爭激烈的紅海，另外開辟藍海市場。

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