思維決定概念創(chuàng)新，要善于挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)

    每一個(gè)產(chǎn)品都有一般賣點(diǎn)和深層次賣點(diǎn)，一般賣點(diǎn)是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷商牢記在心，一般這些賣點(diǎn)能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說(shuō)出來(lái)就可以了。

 
　　而深層賣點(diǎn)往往比一般賣點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿擞懈行缘囊幻?，容易被一些故事和敘述所打?dòng)。一般的賣點(diǎn)容易掌握，而深層次的賣點(diǎn)需用心琢磨。以免滔滔不絕說(shuō)了很多話，顧客卻不買賬！

 
　　一般賣點(diǎn)

 
　　01.材料賣點(diǎn)

 
　　現(xiàn)在材料相對(duì)來(lái)并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。
 

　　如：紅木比實(shí)木高檔并昂貴；實(shí)木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢(shì)；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢(shì)。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢(shì)，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢(shì)。具體起來(lái)，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實(shí)木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握一定的材料知識(shí)，在講解起來(lái)才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的家具。
 

　　02.工藝賣點(diǎn)

 
　　新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹，讓其對(duì)產(chǎn)品增強(qiáng)信心。
 

　　03.結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)

 
　　結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)，實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)，應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計(jì)得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。
 

　　04.配件賣點(diǎn)

 
　　配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動(dòng)消費(fèi)者。

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