定制家居逆勢成“大黑馬” 企業(yè)是否已有所準(zhǔn)備?

    在個性化需求崛起以及消費者對空間利用率要求不斷提升的趨勢下，近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在前不久結(jié)束的廣州建博會上，41個展館中有12個展館以定制家居為主命名，占比近30%，高出去年的25.8%。在定制家居火爆的當(dāng)下，企業(yè)是否準(zhǔn)備好了呢?

    品類細(xì)分時代 企業(yè)找準(zhǔn)定位再跟風(fēng)

    近兩年，定制家居企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌出，大多數(shù)也僅限于盲目的隨從、跟風(fēng)，消費者在哪家居企業(yè)就跟在哪。如此眾多的“盲從者”令定制家居市場一開始就充斥著嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，找準(zhǔn)細(xì)分市場并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行深耕細(xì)作才是定制家居企業(yè)的出路和風(fēng)口所在。

    從成品家居改道定制家居，家居企業(yè)被詬病的是絕大部分所謂的“定制”其實只是家居尺寸、花色上的定制，如變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計元素放置到各品類家居身上等，認(rèn)為簡單地扣上定制的帽子就能在跟上市場的步伐。殊不知，定制家居如猛虎般沖入市場的同時，那些只有找到精準(zhǔn)定位的企業(yè)才能不被鉗制和牽制。

    因此，定制家居企業(yè)不僅要確定目標(biāo)市場，更要學(xué)會巧妙地避開了家居市場寒流的侵襲。在定制領(lǐng)域一片紅海的市場中，準(zhǔn)確定位無疑成為家居企業(yè)必須考慮的首要問題，否則，一旦風(fēng)停，**跌落的將是那些盲目跟風(fēng)的企業(yè)。

    機(jī)會與痛點同在 體系完善勾勒未來

    櫥柜定制、成品家居、家裝企業(yè)等各領(lǐng)域紛紛試水定制市場，在自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上結(jié)合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，術(shù)業(yè)有專攻，這些領(lǐng)域的家居企業(yè)都面臨著經(jīng)驗局限性的問題，櫥柜定制企業(yè)在柜體領(lǐng)域具有不可比擬的先天優(yōu)勢，但是面對定制家居單品和室內(nèi)整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問題上，缺少設(shè)計功底和工廠化生產(chǎn)成為其前進(jìn)的**障礙。

    成品家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制家居，具有較強(qiáng)的可行性，一方面具有產(chǎn)品設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)，另一方面，具有工廠化生產(chǎn)的背書，但是從實際操作來說，專業(yè)定制家居所需的設(shè)計與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般成品家居的流水線修改而成。業(yè)內(nèi)人士表示，成品家居企業(yè)擁抱定制家居的同時，需要考慮更多復(fù)雜的問題，定制工程經(jīng)驗和定制生產(chǎn)系統(tǒng)的完善以及成品家居的工廠化都是考量的重要因素。消費者需要的是硬裝、軟裝及家居產(chǎn)品等的一站式解決方案，定制企業(yè)需要從所有的環(huán)節(jié)進(jìn)行謀劃和布局。

    定制的如火如荼讓很多家居企業(yè)如坐針氈，但唯有從自身定位和市場需求出發(fā)，全面考量轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制的機(jī)遇和鉗制點，企業(yè)才能在定制洶涌的市場中抓穩(wěn)“安全帶”。

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