市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變 鋁合金門窗企業(yè)如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)口？

    面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，無(wú)異于緣木求魚，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。于是，轉(zhuǎn)型，便孕育而生。如今，鋁合金門窗市場(chǎng)關(guān)于轉(zhuǎn)型的各類話題的談?wù)摻?jīng)久不息：是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場(chǎng)還是放棄原來(lái)的領(lǐng)域重新開始……對(duì)鋁合金門窗企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必然，但在當(dāng)下局勢(shì)，鋁合金門窗企業(yè)如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)口?

    明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打開市場(chǎng)缺口

    一個(gè)企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在某一時(shí)刻失效了，而企業(yè)沒有這個(gè)意識(shí)，那離萬(wàn)劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來(lái)，名留青史的企業(yè)，只會(huì)是那些有自己特色競(jìng)爭(zhēng)力的“闖蕩者”。我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場(chǎng)的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費(fèi)者買賬，故即便在未來(lái)的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因?yàn)樗暮诵母?jìng)爭(zhēng)力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全。

    而此時(shí)，如果你是不知名的小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問(wèn)問(wèn)自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，且這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說(shuō)是一腔熱血依然難以打開市場(chǎng)的缺口。反觀家居行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來(lái)說(shuō)，預(yù)見并及時(shí)撲捉定制這股風(fēng)，近來(lái)的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營(yíng)銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過(guò)早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細(xì)作，對(duì)定制的理解也更透徹，同時(shí)掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級(jí)品牌。

    據(jù)專家預(yù)測(cè)，定制在未來(lái)五年依然會(huì)迅速發(fā)展，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)較大的商機(jī)，且會(huì)有更多的企業(yè)加入，局勢(shì)可能會(huì)變得越來(lái)越混雜，但定位會(huì)趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù)，做好服務(wù)、完善體驗(yàn)，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。

    從“三員大將”的角色變化，探尋行業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)變

    除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀鋁合金門窗企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。我們知道，工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

    從終端渠道來(lái)看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng)，但鋁合金門窗產(chǎn)品是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購(gòu)的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購(gòu)買門窗產(chǎn)品。因而，賣場(chǎng)依然是目前鋁合金門窗行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。既然賣場(chǎng)還是鋁合金門窗行業(yè)的主要終端渠道這個(gè)事實(shí)沒有變，那么對(duì)于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好消息?！坝酗埑浴彪m說(shuō)在低迷的市場(chǎng)已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤(rùn)為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!

    于是，鋁合金門窗企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了，一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場(chǎng)上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì)比其他位置好很多，這是因?yàn)檎驹谧铒@眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價(jià)值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會(huì)吐芽生長(zhǎng)。

    俗話說(shuō)，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場(chǎng)的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對(duì)于鋁合金門窗工廠而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。不論電商在鋁合金門窗行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”已經(jīng)激勵(lì)不少鋁合金門窗人試水電商，然而到目前為止，在鋁合金門窗行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為鋁合金門窗企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備?是否有能力去走好電商這條路?

    其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的主流賣場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬(wàn)變不離其宗，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過(guò)時(shí)。所以，鋁合金門窗企業(yè)只有先弄清楚企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在不在，行業(yè)的大環(huán)境都發(fā)生了哪些變化，才能正確把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的出口。

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