鋁合金門窗生存壓力劇增 廠商“同舟共濟”方是解困之道

    受家居賣場租金上漲與互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響，當前鋁合金門窗經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡力氣也只是在苦苦支撐，始終無法打開局面。在市場環(huán)境的重壓之下，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨著兩難的選擇，此時，鋁合金門窗企業(yè)應挺身而出，與經(jīng)銷商同舟共濟，共渡難關。

    生存壓力劇增，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨兩難選擇

    從中國門窗行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解，最近幾年，門窗企業(yè)在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。

    受此影響，鋁合金門窗企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的鋁合金門窗企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，鋁合金門窗企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

    借鑒他人思路，攜手經(jīng)銷商“同舟共濟”

    其實這個時候，是鋁合金門窗廠商站出來的最好時候，此時放下身段為經(jīng)銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失。而談到門窗企業(yè)為經(jīng)銷商減負，可能部分企業(yè)不知從何著手，這時候不妨借鑒一下他人的思路，比如白酒企業(yè)五糧液就做的很好。據(jù)悉，為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。

    除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位鋁合金門窗企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。

    所以，鋁合金門窗廠家只有和經(jīng)銷商成為合作伙伴，才能創(chuàng)造共贏局面，雙方都獲得更好的發(fā)展機會。值得注意的是，對于經(jīng)銷商來說，受互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊影響，門店服務的升級仍將是其發(fā)展的主旋律，與此同時，經(jīng)銷商也需更加重視與廠商的深度合作。

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