鋁合金門窗生存壓力劇增 廠商“同舟共濟(jì)”方是解困之道

    受家居賣場(chǎng)租金上漲與互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響，當(dāng)前鋁合金門窗經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡力氣也只是在苦苦支撐，始終無(wú)法打開局面。在市場(chǎng)環(huán)境的重壓之下，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨著兩難的選擇，此時(shí)，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)挺身而出，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。

    生存壓力劇增，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨兩難選擇

    從中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解，最近幾年，門窗企業(yè)在二三線市場(chǎng)進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴(kuò)張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時(shí)候一切都順利。但是行情不好的時(shí)候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來(lái)了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實(shí)力的經(jīng)銷商也表示日子不好過(guò)。

    受此影響，鋁合金門窗企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的鋁合金門窗企業(yè)面對(duì)這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤(rùn)微薄，只解燃眉之渴。但這之后，鋁合金門窗企業(yè)會(huì)讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤(rùn)又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅(jiān)持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來(lái)似乎都不明朗。

    借鑒他人思路，攜手經(jīng)銷商“同舟共濟(jì)”

    其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是鋁合金門窗廠商站出來(lái)的最好時(shí)候，此時(shí)放下身段為經(jīng)銷商減負(fù)，雖然會(huì)面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失。而談到門窗企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，可能部分企業(yè)不知從何著手，這時(shí)候不妨借鑒一下他人的思路，比如白酒企業(yè)五糧液就做的很好。據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項(xiàng)營(yíng)銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬(wàn)元降到50萬(wàn)元，并把原來(lái)的市場(chǎng)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作。

    除此之外還成立營(yíng)銷中心;增加全國(guó)各地媒體的宣傳費(fèi)用，推廣“來(lái)專賣店購(gòu)買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場(chǎng)支持費(fèi)用。同時(shí)還通過(guò)贈(zèng)酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位鋁合金門窗企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺(jué)得這些措施都似曾相識(shí)。

    所以，鋁合金門窗廠家只有和經(jīng)銷商成為合作伙伴，才能創(chuàng)造共贏局面，雙方都獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，受互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊影響，門店服務(wù)的升級(jí)仍將是其發(fā)展的主旋律，與此同時(shí)，經(jīng)銷商也需更加重視與廠商的深度合作。

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