木門企業(yè)淡季逆襲 這些關(guān)鍵要素你get到了嗎？

    對于門窗行業(yè)來說，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會在這個時候聯(lián)合區(qū)域代理商做一些促銷活動，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實淡季促銷最重要的是借勢和造勢，玩轉(zhuǎn)這兩點，企業(yè)不僅能夠打贏一場漂亮的淡季促銷仗，而且可以對接下來的旺季做銷量起到很好的推動作用。

    借勢：節(jié)假日之外還有“熱點事件”

    說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點事件”之勢。

    比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結(jié)合的方式，加上真實有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動了消費熱情，從趣味性到實效性都堪稱經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運會又接踵而來，為了借奧運的勢，歐麗亞木門開啟了全國奧運“惠”，消費者通過微信端參與報名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價、三星S7等多重豪禮。

    借勢熱點事件進行促銷，不僅要求企業(yè)具有對熱點事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準的借勢促銷才能達到產(chǎn)品銷量和品牌美譽度的雙雙提升。

    造勢：激發(fā)消費者的潛在購物欲

    從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當消費疲軟，促銷無力的時候，通過企業(yè)自身的大規(guī)模造勢，也能激發(fā)起消費者的購物欲望。

    7月30日，春天木門在江蘇全省各個區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。春天集團事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，春天集團總部經(jīng)過了精心的策劃，包括前期造勢，激發(fā)了消費欲望，加上春天木門一直以來的行業(yè)影響力，使得活動取得了極大成功。和春天木門的單打獨斗不同的是，福緣木門采取的是聯(lián)合造勢方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節(jié)”。福緣木門聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

    造勢促銷是企業(yè)為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優(yōu)勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

    在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費者并不買賬。其實促銷不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營銷活動，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應(yīng)該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務(wù)，最終達到促銷的真正目的。

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