淡季出貨堪憂，地板產(chǎn)品如何逆襲？

    對地板企業(yè)而言，現(xiàn)在正處于銷售淡季的風(fēng)口。每年的六、七、八月份，為了打破傳統(tǒng)淡季的桎梏，地板廠商往往會聯(lián)合區(qū)域代理商上線一些促銷活動。從效果而言，有的賺得盆滿缽滿，有的卻入不敷出。那么是什么導(dǎo)致了這兩種極端局面的產(chǎn)生呢？

    這恐怕還得從其選擇的促銷方式上談起。眾所周知，很多企業(yè)圖省力，沒有專業(yè)的營銷策劃團隊，總是以最為簡單的降價主打促銷。剛開始，這是引起了不少消費者的關(guān)注，但久而久之，這種價格上的吸引力開始逐漸降低。尤其是當下的淡季，出貨量就更加寥寥無幾。

    如今正值里約熱內(nèi)盧奧運會舉辦之際，借其影響力或能夠有所收獲。借勢營銷可以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。因此，地板企業(yè)可以借奧運的勢，通過線上線下相結(jié)合的方式，加上真實有力的優(yōu)惠，主打奧運主題，更大程度的調(diào)動消費熱情。

    同時，明天又迎來了一個傳統(tǒng)節(jié)日——七夕，這更加為地板企業(yè)提供了造勢的機會。京東、1號店等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早早就開始主打七夕促銷，不僅如此，京東更推出8.8十周年購物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當消費疲軟，促銷無力的時候，通過企業(yè)自身的大規(guī)模造勢，也能激發(fā)起消費者的購物欲望。那么地板企業(yè)又有什么理由可以拒絕呢？

    然而，雖說借勢和造勢為企業(yè)帶來了盈利，尤其是為眼前的淡季增加了“出鏡率”。但是如今這種“造勢”、 “借勢”演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了地板企業(yè)財力的大比拼，一些沒有實力或者是財力不足的企業(yè)，似乎是被“逼上梁山”，舉債“造勢”。最后由“造勢”變成了“豪賭”，結(jié)果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。由此可見，借勢和造勢，地板企業(yè)都要做到心里有數(shù)，把握好度。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，淡季出貨困難，地板企業(yè)要積極推廣，玩轉(zhuǎn)借勢和造勢，打贏一場漂亮的淡季促銷仗，才能推動產(chǎn)品的銷售，成功逆襲。

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