同質(zhì)化的產(chǎn)品 創(chuàng)造了門業(yè)品牌奇跡
2016-08-12來(lái)源:家居熱線熱度:18899
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品而言,都有自己特定的目標(biāo)顧客群。由于產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求,因此,以消費(fèi)者為中心,謀求產(chǎn)品的**優(yōu)勢(shì),以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新
經(jīng)過(guò)了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè),中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí),中小門窗企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功,學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。
核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性的,但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品,依然可以創(chuàng)造出大的市場(chǎng)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營(yíng)銷的創(chuàng)新,一樣創(chuàng)造出了奇跡。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力
傲龍門業(yè)負(fù)責(zé)人表示,中小門窗企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段,可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候,企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略,為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候,一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道,這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì),發(fā)揮企業(yè)潛能,分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,要考慮加深產(chǎn)品的多樣化,這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)
如果產(chǎn)品滿足同樣的需求,這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充,可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道,但這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的。有些產(chǎn)品是為了建渠道,有些產(chǎn)品是為了沖銷量,有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品,有些產(chǎn)品是為了賺利潤(rùn)。
未來(lái)的門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的基本層面的需求,而是要為客戶解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題,為客戶提供系統(tǒng)解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無(wú)力的??茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
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