木門企業(yè)不做“網(wǎng)紅臉”,不做“價(jià)格屠夫”
2016-08-17來(lái)源:九正建材網(wǎng)熱度:18852
縱觀如今的木門行業(yè),“網(wǎng)紅臉”產(chǎn)品隨處可見(jiàn),“價(jià)格戰(zhàn)”更是讓木門市場(chǎng)硝煙四起。但更讓木門企業(yè)倍感壓力的,無(wú)疑是不斷攀升的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)成本,木門企業(yè)頂著巨壓前行,確實(shí)并非易事。
一、清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)
其實(shí)木門行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重,很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的木門產(chǎn)品,如果沒(méi)有事先告知,很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷,市面上的木門產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化,自然伴隨著某些企業(yè)開(kāi)啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單,價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看,產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降,自然會(huì)帶來(lái)需求上升,這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了,降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下,木門行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線,大多基本集中在中小企業(yè),根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷量上升。對(duì)木門甚至整個(gè)建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商要買賬,可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
二、價(jià)格屠夫涌現(xiàn),家居惡性競(jìng)爭(zhēng)
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格,不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降,導(dǎo)致最后需求量并沒(méi)有改變,只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),其就該有“開(kāi)瓶費(fèi)”例子,“開(kāi)瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”,剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯,服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”,然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣,最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型,有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝,但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略,甚至?xí)X(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí),行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià),以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng),這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降,則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少,致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問(wèn)題,其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的,不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問(wèn)題,一切沒(méi)有利潤(rùn)的整合都是扯淡的。
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