五大競爭維度 洞悉全屋定制家居變局之路

    近年來，家居行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生著很大的變化，定制化的家居產(chǎn)品受到青睞，在定制之風下，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制。不過，對于現(xiàn)在的家居企業(yè)而言，在激烈的市場競爭中面臨著五大方面的競爭。

    競爭對手

    只有那些比競爭對手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略才可能獲得成功。為此，家居企業(yè)必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。在家居全屋定制領(lǐng)域，高手林立、英雄輩出，一二三線品牌群雄混戰(zhàn)，每個品牌的核心競爭力都千差萬別。

    尚品宅配、維意強在互聯(lián)網(wǎng)思維和實踐強在工業(yè)4.0，索菲亞優(yōu)勢在資本運作(不管是上市還是和法國司米合作，都屬于資本運營)，歐派的優(yōu)勢在規(guī)模(生產(chǎn))在渠道(業(yè)內(nèi)***的經(jīng)銷商群體和最多的專賣店)在品牌溢價，卡諾亞信息化系統(tǒng)和環(huán)保方面先發(fā)制人，詩尼曼的發(fā)展速度叫人吃驚，百得勝因為德爾的并購走向了發(fā)展快車道，瑪格在實木定制方面獨樹一幟，皮阿諾在渠道拓展速度方面一日千里。

    新進入者

    家居企業(yè)必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)，而這樣又不可避免地需要公司投入相應(yīng)的資源。在全屋定制家居領(lǐng)域，新進入者主要是指跨界入侵者，如大自然、德爾，做地板的通過收購并購等資本運作手段，侵入定制領(lǐng)域，再如箭牌、九牧，做衛(wèi)浴的直接切入櫥柜衣柜行業(yè)，另外如海爾、美的、華帝、方太等家電巨頭的直接介入。

    購買者

    當用戶分布集中、規(guī)模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競爭強度的一個主要因素。對全屋定制品牌而言，就現(xiàn)在而言**的紅利就是，購買者即消費者已經(jīng)接受了定制的概念，人們已經(jīng)實現(xiàn)了從認識到認知再到認購的環(huán)節(jié)，但是隨著消費者越來越理性、隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息越來越透明、隨著競爭加劇、隨著消費者環(huán)保和審美意識的不斷攀升，購買者的議價能力將越來越強。

    替代產(chǎn)品

    在很多產(chǎn)業(yè)，企業(yè)會與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產(chǎn)品的價格設(shè)置了上限，當產(chǎn)品價格超過這一上限時，用戶將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品。在全屋定制家居市場，其替代品往往來自成品家具企業(yè)，再許多細分領(lǐng)域，成品家具有其自身的比較優(yōu)勢，能贏得消費者青睞。

    供應(yīng)商

    供應(yīng)商的議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，尤其是當供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成本比較高時更是如此。

    對定制家居而言，其供應(yīng)商涵蓋了設(shè)備、板材、五金、涂料、廣告、公關(guān)等等，比如詩尼曼強調(diào)的禾香板、瑪格強調(diào)的實木、百得勝強調(diào)的澳洲實木等，隨著消費者對環(huán)保要求越來越高、隨著世界各地對環(huán)保的要求越來越高，實木的價格必然會攀升，另外，隨著定制家居需求越來越大，五金供應(yīng)商如百隆等也會根據(jù)供需原理提升自身價格。

    《孫子兵法》說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，處在全屋定制紅海拼殺的泛家居圈企業(yè)，在對照自身并審視五種競爭力后，當從“批判的武器”中，找到“武器的批判”。

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