木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析

    2016年已經(jīng)過去了一半，對于木門企業(yè)來說，7月份是一個總結(jié)上半年得失，展望下半年發(fā)展計劃的好時節(jié)，尤其是招商工作的推進(jìn)，更是幾乎所有木門企業(yè)工作的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)招商也不再局限于線下拓展，線上招商已經(jīng)成為很多木門企業(yè)拓展渠道的新方法。

    今年上半年，代理商們在互聯(lián)網(wǎng)上的參與度高不高?這些代理商又呈現(xiàn)出哪些特點?整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招商情況是否理性?

    (一)2016上半年度木門代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)比例分析

    解讀：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰階段，今年也不例外。1、2月份是農(nóng)歷年底，春節(jié)放假導(dǎo)致代理商數(shù)量減少，春節(jié)過后的3月份則是加盟創(chuàng)業(yè)旺季，而且3、4、5月也是木門企業(yè)招商峰會最頻繁舉辦的時段。同時，3月份還有著包括北京門業(yè)展、上海建博會在內(nèi)的多個大型展會，代理商參與積極度高，這個高峰期一直持續(xù)到5.1促銷旺季之后，所以整體來看，3、4、5月份是木門企業(yè)代理商最活躍的時段，也是企業(yè)招商擴(kuò)展的黃金時間。

    (二)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商城市分布分析

    解讀：縣級市已經(jīng)成為代理商們城市分布最多的地方，占比達(dá)52%，地級市占比達(dá)到37%，而一線城市及省會直轄市等，卻僅占比11%;這與很多木門企業(yè)招“縣”納“市”，“縣”在開始的招商口號保持一致，也足以見得木門行業(yè)的渠道下沉已經(jīng)初見成效。隨著人們收入和生活水平的提高，縣域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成長為中國整體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，人們也從最初的基本需求逐步向小資轉(zhuǎn)變，家裝需求也大大提升，木門代理商們也看到了縣級市的市場，而且相對來說，縣級市場的競爭壓力較小，對于這塊蛋糕，他們勢在必得，更愿意選擇在“小”地方開創(chuàng)自己的事業(yè)。對此，木門企業(yè)也需要加強(qiáng)對縣級市場的重視度，加大對縣級代理商的投入與扶持，搶占先機(jī)，開辟更廣的市場。

    (三)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商投資能力分析

    解讀：2016年上半年的整體經(jīng)濟(jì)雖然較2015年略有回升，市場情況有所好轉(zhuǎn)，但是代理商們普遍持觀望態(tài)度，投資金額在30萬以內(nèi)的占比達(dá)到 70%，30萬-50萬的占比達(dá)18%，50萬以上的僅有12%。對此，木門企業(yè)還需要加大對經(jīng)銷商的扶持，從產(chǎn)品到市場等方面給予他們更大的信心。同時,木門企業(yè)可對于有理念和想法，但是條件不足的代理商適當(dāng)降低加盟門檻，先占據(jù)市場，注重對這類代理商及市場的后期培養(yǎng)，這樣才能夠加快渠道終端的鋪設(shè)。

    (四)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商性別比例分析

    解讀：在木門代理商中，始終是男性高于女性。男性創(chuàng)業(yè)者較女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方面更具優(yōu)勢，所以整體占比也高于女性，占比達(dá)68%?？紤]到女性的社會角色，女性更多的是將關(guān)注焦點歸于家庭，而男性所承擔(dān)的社會責(zé)任和家庭責(zé)任更高，為此，男性創(chuàng)業(yè)者明顯高于女性創(chuàng)業(yè)者則是在情理之中。雖然女性創(chuàng)業(yè)開店的情況越來越多，但是木門行業(yè)由于產(chǎn)品特性，涉及安裝，測量等工作，男性代理商依然是主導(dǎo)。

    (五)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商創(chuàng)業(yè)次數(shù)分析

    解讀：在木門精準(zhǔn)代理商中，初次創(chuàng)業(yè)的人最多，接近總數(shù)的一半，占比達(dá)到49%;初次創(chuàng)業(yè)人群包括剛畢業(yè)學(xué)生，尤其是很多80、90后的年輕人。但這些人群存在經(jīng)驗不足，資源匱乏的問題;對此，木門企業(yè)需要加大對他們的扶持力度，一旦他們走過前期的迷茫，必將成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母鶕?jù)地，后續(xù)將得到飛速發(fā)展。

    另外，在木門精準(zhǔn)代理商中還包括有二、三次創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)嗣}多，經(jīng)驗足，企業(yè)需要加強(qiáng)他們的品牌歸屬感和忠誠度，讓他們真正認(rèn)可自己的品牌，這樣才能一起攜手走下去!

    (六)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析

    解讀：在2016年木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析中，互聯(lián)網(wǎng)成為重點渠道。當(dāng)然，傳統(tǒng)的展會和招商峰會、業(yè)務(wù)員掃街、老經(jīng)銷商介紹以及其它媒體推廣等方式也是招商渠道的重點組成部分，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，木門企業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)招商，不僅可以直接招商，還可以推廣企業(yè)招商信息，保持品牌活躍度，多元化的效果讓互聯(lián)網(wǎng)招商必將成為木門企業(yè)招商的主流渠道，未來前景值得期待。

    【總結(jié)】在2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)招商分析中，精準(zhǔn)代理商們的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地區(qū)主要以縣級市為主。在這些人群中，主要以男性為主，投資金額比較保守，大多在30萬以內(nèi)，而且初次創(chuàng)業(yè)者居多，需要企業(yè)更多的幫助和支持。另外，互聯(lián)網(wǎng)招商已經(jīng)成為時下效果**，接受度最好的招商模式，也是與精準(zhǔn)代理商最快速度直接對接的模式，木門企業(yè)需要用好這一模式，讓自己的招商工作更加順利地進(jìn)行，為企業(yè)拓展市場打下堅實基礎(chǔ)。

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