十字路口向何方？成熟門窗市場經銷商如何蛻變？

　　
　　
　　門窗行業(yè)如今已經走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內在的結構性矛盾并不會因此稍減。因此，必須化挑戰(zhàn)為機遇。
　　
　　縱觀歷史門窗市場進入成熟期
　　
　　門窗行業(yè)從導入期到成長期，再到成熟期，在每個發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，門窗企業(yè)與門窗經銷商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目前，門窗市場競爭日益激烈，而且消費者對門窗的了解越來越深入，對產品及服務質量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發(fā)展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對路的產品。
　　
　　定向而行精準行動亟需找準發(fā)力點
　　
　　這種挑戰(zhàn)不只是針對門窗企業(yè)，對門窗經銷商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機，在這樣一個弱市區(qū)間，只有找到具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪秃线m的營銷方向才能找到新的利潤增長點，因此怎樣降低風險因素，挑選賺錢的新品牌是經銷商發(fā)展的關鍵。
　　
　　規(guī)避風險百利無患
　　
　　經銷商挑選門窗品牌首先應該充分考慮和規(guī)避經營新品牌所帶來的風險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是經銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風險存在的門窗經銷商最容易吃虧。
　　
　　“坐商”變“行商”廣泛宣傳打造品牌
　　
　　展會目前已經成為門窗企業(yè)招商、展示企業(yè)實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于眾多門窗經銷商來講，還比較陌生，還沒有認識到其對自身生存發(fā)展的重要性。當時多數經銷商選擇品牌，一般是通過企業(yè)業(yè)務人員的“上門”介紹，這種“坐店等貨上門”的擇商方式，造成經銷商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優(yōu)質品牌。這與當時行業(yè)還不夠成熟，不夠規(guī)范有一定的關系。
　　
　　早作準備無懼前方一路前行
　　
　　2012年，房地產市場持續(xù)低迷、外銷市場持續(xù)疲軟等不利因素，拉低了家裝市場需求，門窗市場比往年更加難做。對于門窗經銷商而言，今年或許不是一個風調雨順的好年頭。市場低迷將加快門窗行業(yè)的“洗牌”步伐。而每一次行業(yè)“洗牌”，都會有許多弱小的門窗企業(yè)被淘汰，同時也有一批企業(yè)強勢崛起，形成新的市場格局。而在“大洗牌”即將到來之際，您做好迎戰(zhàn)的準備了嗎？

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