家具區(qū)域市場的差異化：海南夏季市場促銷冷定制熱

    家具建材賣場生意好壞，不僅與店面形象好壞、電商崛起等因素相關(guān)，天氣炎熱、寒冷等諸多客觀因素都將導(dǎo)致建材市場生意受影響。炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但據(jù)記者獲悉，某些地區(qū)的有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人青睞。

    海南“候鳥”人群多 家具賣場夏季如“寒冬”

    近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，甚至有的售賣人員干脆在店內(nèi)搓起了麻將。華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意就會大打折扣。

    記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅擺放在門口，卻少有人問津?！拔覀兊曛饕且恍┫鹉?、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量。但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨薄：？谑忻癫滔壬f，夏季臺風(fēng)多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風(fēng)，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。

    定制業(yè)務(wù)客流源源不斷

    記者在位于?？邶埨ツ下返哪骋鹿衿放茖Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流源源不斷。該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！?br /> 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。

    空氣潮濕 海南木質(zhì)家具更受青睞

    8月23日下午，記者走進海口濱海大道的居然之家家具賣場。來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些。“雖說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！辈膛孔阡N售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道?！拔医哟瞬簧兕櫩?，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。

    天氣環(huán)境等客觀因素或許都將導(dǎo)致建材市場生意受影響，但不同區(qū)域的家具市場卻反因各自區(qū)域條件，而呈現(xiàn)不同的市場需求?；蛟S商家考慮的不是如何用低價促銷拉動消費，而是如何具體問題具體分析，依據(jù)本土市場環(huán)境及需求，開辟出新的應(yīng)對方式。

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