家居賣場開展多重渠道突圍 中小賣場面臨淘汰
大環(huán)境不景氣，家居建材市場競爭激烈，行業(yè)洗牌加劇的同時，賣場格局也在悄然改變。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。為應(yīng)對慘淡現(xiàn)狀，家居賣場不得不開展多重渠道突圍，或向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)變。然而，隨便家居獨立店的日漸崛起，仍有部分中小賣場將難逃淘汰局面。
新事物帶來的恐慌
面對市場環(huán)境的改變，大多數(shù)人是恐慌的。有趣的是，和中國家居市場一樣，印度也在恐慌。不同的是，他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣場的沖擊，面臨新的洗牌。跟中國不同，印度家居市場線上占比為90%，約為250億美元，線下占比僅為10%，約為25億美元。
當(dāng)國內(nèi)家居賣場紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，印度家居電商卻要考慮如何面對線下賣場的沖擊。印度家居品牌不多，以民間工匠制作為主，因而賣場并不完善。反而是互聯(lián)網(wǎng)興起，迅速占領(lǐng)了家居市場。相對家居大賣場，電商更像是傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，必須迎接家居賣場的新攻勢。
中國的恐慌和印度的恐慌一樣，是面對新事物、新挑戰(zhàn)的恐慌?；氐絿鴥?nèi)，與其說是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不如說是傳統(tǒng)賣場原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費需求了。
互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)賣場的下馬威
很長一段時間，人人都在談向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但真正對傳統(tǒng)賣場取而代之的線上賣場，一個也沒有出現(xiàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在經(jīng)歷倒閉潮。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊，不在于取而代之，而是給舊業(yè)態(tài)一個下馬威。有的人因此慌亂，有的人卻能穩(wěn)住，尋找新出路。
最初的時候，賣場的看點就是提供專業(yè)的家居買賣場所，后來又演化為一站式家居建材購物平臺。賣場的出現(xiàn)給商家提供統(tǒng)一管理、統(tǒng)一的服務(wù)，最重要的是承擔(dān)了吸引流量的角色?，F(xiàn)在，家居賣場的這種優(yōu)勢正在逐漸削減。一者消費者對賣場環(huán)境的要求高了，對賣場整體的設(shè)計、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費者對購物體驗更高了，除了家居，他們還希望在這里享受到其他的購物體驗。
家居獨立店淘汰中小賣場
在市場環(huán)境整體不佳的情況下，賣場的昂貴地租讓不少經(jīng)銷商難以支持。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家居經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍。在這種情況下，不少品牌開始考慮開獨立門店，減少賣場地租、經(jīng)銷商的中間利潤，以更低價格吸引消費者。然而，獨立店要考慮流量、管理、資金等問題，這些都將帶來新的挑戰(zhàn)。
無論是面臨互聯(lián)網(wǎng)和獨立店的沖擊，“1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場”，這樣的判斷至少目前在一二線城市是合情合理的。那么，被淘汰的，為什么是中小賣場?
首先是沒有大局觀。市場出現(xiàn)變化，而中小賣場仍以促銷、減租等方式，企求穩(wěn)住局勢。但事實是，促銷的效果越來越少，而減租只是穩(wěn)定了商家，卻沒能解決流量、銷量的問題。甚至，大部分中小賣場實際也無力做出減租的決定。
其次是轉(zhuǎn)型無力。無論是“觸電”，還是轉(zhuǎn)型綜合購物中心，中小賣場的實力都有限，很難成功轉(zhuǎn)型。突破的機會反而集中在家居賣場巨頭上，譬如紅星美凱龍不僅“觸電”，最近還啟動了“1001戰(zhàn)略”;居然之家同樣積極“觸電”，同時推出頂層設(shè)計中心……
經(jīng)過近年的探索和積極轉(zhuǎn)型，家居賣場有回暖趨勢。但這掩飾不了中小賣場的困境。隨著大賣居向三四線城市的下沉，中小賣場將面臨更加殘酷的洗牌。
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