家具巨頭巔峰聚首 共謀2007成都攻略

“中國家具自1991年開始，經(jīng)歷了長達15年的‘狂歡’，2007年，將成為整個中國家具業(yè)的拐點，成都家具處在急轉(zhuǎn)彎處……”家居行業(yè)策略專家MBA教授周泰先生以生動形象的語言形容成都家具目前面臨的形勢。成都家具往左拐還是往右彎？成都家具將如何面臨機遇與挑戰(zhàn)？2月4日的成都世紀(jì)城，匯聚了全國家具界知名專家、學(xué)者和全國知名家具企業(yè)的目光。

　?。ㄓ浾?鐘潔）2月4日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會等主辦的“中國西部家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”在成都世紀(jì)城舉行。政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、四川省家具進出口商會、行業(yè)專家學(xué)者，明珠、全友、喜洋洋等本地知名家具企業(yè)，重慶瑋蘭、廣州力盟等外地知名企業(yè)共同參與討論交流，探討成都乃至西部家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，尋找和發(fā)展成都家具產(chǎn)業(yè)與發(fā)達地區(qū)的差距和距離，展望西部家具產(chǎn)業(yè)未來和戰(zhàn)略。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜認為，西部現(xiàn)代家具起步較晚，但憑借得天獨厚的地域優(yōu)勢，借助勞動力的優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，迅速發(fā)展起一批優(yōu)秀的成都家具企業(yè)，無論是家具制造，還是家具銷售驟道建設(shè)，零售業(yè)都取得了很多引人注目的成績，成都家具確實存在很多優(yōu)勢。但發(fā)展中也出現(xiàn)了一些問題，遭遇了一些發(fā)展的瓶頸。成都家具在品牌文化和自主研發(fā)設(shè)計與沿海家具企業(yè)相比顯得特別薄弱，雖然涌現(xiàn)出明珠等有實力的家具企業(yè)，但行業(yè)整體發(fā)展仍顯弱勢，行業(yè)中小企業(yè)居多，實力分散，抵御市場風(fēng)險能力弱。這也是目前成都家具的劣勢。

　　成都家具的優(yōu)勢值得全國同行借鑒學(xué)習(xí)，而成都家具的劣勢也越來越引起行業(yè)專家、學(xué)者、企業(yè)家、政府部門的高度重視。通過本次“中國西部家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”，把西部和東部的企業(yè)家，行業(yè)專家，政府官員以及行業(yè)協(xié)會等匯聚在成都，把業(yè)界的目光匯聚成都，共同探討行業(yè)發(fā)展中遇到的問題。通過論壇的交流達成共識，整合資源，通過政府、行業(yè)、企業(yè)共同努力推動成都家具和西部家具的持續(xù)健康發(fā)展，提升成都家具整體區(qū)域品牌，讓更多家具企業(yè)走出成都，走向世界。

　　業(yè)界有一句俗語“西部家具在成都，成都家具看新都”。據(jù)了解，《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》已正式出臺，將大力推進家具產(chǎn)業(yè)集群集約發(fā)展。2006年月11月成都市人民政府（246號文）已確定將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”，由香江集團投資100億元全力打造成西部**的家具生產(chǎn)制造中心，家具展示交易中心，目標(biāo)是讓成都成為繼意大利米蘭、德國科隆、美國高點之后，全球四大家具生產(chǎn)展示中心之一。目前已成立的新都區(qū)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局將具體負責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，“成都家具產(chǎn)業(yè)園”也將作為重點項目重大產(chǎn)業(yè)化項目進行建設(shè)。

　　業(yè)界普遍認為，成都家具的飛速發(fā)展，得益于“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略其實也可分解為三種戰(zhàn)略選擇：一是只包圍，不進城；二是先包圍，再進城；三是一邊包圍，一邊進城。本報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，成都家具企業(yè)正在根據(jù)自身特點按照各自的選擇具有企業(yè)特色的農(nóng)村包圍城市之路，并且不斷涌現(xiàn)出新生力量獨辟蹊徑，渴望尋求一條更具特色的生存發(fā)展之路。讓我們走近這些已在全國知名的成都家具企業(yè)老總們，看看他們將如何貼近成都人。

　　掌上明珠家具市場總監(jiān) 程宇

　　成都人對掌上明珠的認識大多還停留在10余年前走進家家戶戶的電視柜，得益于電視機的普及，明珠步入了創(chuàng)業(yè)以來**次飛速發(fā)展期，成為當(dāng)時全國**的電視柜生產(chǎn)廠商。2000年開始，掌上明珠開始轉(zhuǎn)型制造民用臥房家具的全系列產(chǎn)品。

　　16年的積累發(fā)展，現(xiàn)在的明珠已從單一的生產(chǎn)電視柜轉(zhuǎn)型生產(chǎn)全套房家具，并在全國建立了1200多家掌上明珠專賣店。由于成都家具發(fā)展較晚，在起步之初確實難以與廣東家具抗衡，不具備爭奪成都等一級市場的生產(chǎn)能力和工藝設(shè)備，掌上明珠采取取長補短的戰(zhàn)略，開發(fā)針對二三級市場消費水平和喜好的家具產(chǎn)品，全面向二三級市場進軍，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已牢牢地掌控了二三級市場。

　　明珠認為，要提升公司品牌形象，產(chǎn)品附加值，僅依靠二三級市場的銷量是難以實現(xiàn)的，于是公司從去年開始已著手準(zhǔn)備開發(fā)新的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為了加強產(chǎn)品原創(chuàng)力和自主研發(fā)能力，公司不惜重金成立由數(shù)十位國內(nèi)外設(shè)計師組成的研發(fā)中心，中心自行研發(fā)設(shè)計的一款方圓椅在“2006中國家具設(shè)計大賽”中獲得大賽實物一等獎，證明了明珠的研發(fā)設(shè)計能力。

　　2007年，明珠將邁出國際化品牌戰(zhàn)略的**步。費翔以其國際化的背景和形象與掌上明珠品牌形象一拍即合，成為掌上明珠國際品牌形象代言人。明珠清醒的認識到，中國家具行業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代，中國家具更面臨的是國際化的競爭環(huán)境，只有以全球的視野，站在國際化的高度，把掌上明珠打造為國際化的品牌才是競爭突圍的惟一出路。而明珠的農(nóng)村包圍城市之路，最終將“進城”，全力針對一級市場開發(fā)新系列的環(huán)保時尚的民用家具，與沿海家具在一級市場正面交峰，得到成都等一級城市的消費者認同和喜愛。 

　　先驅(qū)家具

　　常務(wù)副總兼企劃總監(jiān) 蘇先化

　　20年前，成都先驅(qū)還是一家家庭小作坊，創(chuàng)辦人蘇先棋通過艱辛創(chuàng)業(yè)有了**筆原始積累。20世紀(jì)90年代我國商品房制度推行以來，拉動了家具的消費。由于人們的生活品位不斷提高，對家具藝術(shù)品味和安全性、功能性均提出了較高要求，先驅(qū)的老總很早就將自己的產(chǎn)品定位在中高端人群。

　　先驅(qū)清醒地認識到“成都家具”必須靠產(chǎn)品質(zhì)量、形象說話，而不是單靠價格說話。先驅(qū)狠在設(shè)計上下功夫，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在成都的玉帶橋商圈很受歡迎。當(dāng)他們正在為成都零售市場的成功而喜悅時，其他如明珠、全友等家具企業(yè)已經(jīng)開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，全力拓展經(jīng)營渠道。

　　蘇總認為，在當(dāng)時，成都家具在工藝、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量及地域品牌弱于深圳和廣東，但可以在營銷渠道上揚長避短，避免和深圳及廣東家具在一級市場短兵相接，而是以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略在各省、市、自治區(qū)廣大二三級市場攻城略池，建立了遍布全國的“成都造”網(wǎng)絡(luò)。全國二三級市場數(shù)以千個，一級市場只有幾十個，“成都造”具有進軍一級城市后發(fā)制人的優(yōu)勢。

　　好風(fēng)景家具

　　總經(jīng)理 王自松

　　在很多人的印象中，成都家具是低價位的中低檔產(chǎn)品，而好風(fēng)景要走與別人不一樣的路，王自松決心用自己的產(chǎn)品來說話，他在經(jīng)營過程中立志走一條與大多數(shù)成都家具不同的差異化路線，要做成都家具的精品，改變?nèi)藗儗Τ啥技揖叩钠毡橛∠蟆?/P>

　　2006年，好風(fēng)景**在全國家具展會上推出意大斯丹品牌下面的美倫度的沙比利實木木皮系列和宮廷的白亮光系列，在同類產(chǎn)品中是定位**。而兩個系列的高檔產(chǎn)品正為滿足一級市場客戶對實木歐式古典家具品位而開發(fā)的新產(chǎn)品。

　　目前好風(fēng)景已經(jīng)成功進駐了北京、上海、天津、南京、沈陽、珠海等國內(nèi)高端市場，2007年，將進駐全國更多的一級高端市場，把更多更好的產(chǎn)品帶給廣大消費者。

　　喜洋洋家具實業(yè)

　　總經(jīng)理 譚英榮

　　成都家具企業(yè)確實經(jīng)歷過價格低，品質(zhì)差，抄襲嚴重的階段，然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，成都家具在全國市場找準(zhǔn)了定位，引進了**進的板式家具生產(chǎn)線，已經(jīng)涌現(xiàn)國內(nèi)仍至國外都知名的家具品牌。

　　然而成都的家具是墻內(nèi)開花墻外香。成都市場對本地的產(chǎn)品多少有些排斥心理，如何改變成都人的這種消費心理和消費習(xí)慣，最終還是要用產(chǎn)品來說話。我們要針對成都等一級市場開發(fā)高端產(chǎn)品，請沿海設(shè)計師，甚至與國內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計公司合作進行高端產(chǎn)品的研發(fā)，迎合成都人時尚，個性的消費水平，另外還將與即將開業(yè)的紅星美凱龍等中高端賣場合作，提升產(chǎn)品和終端形象，讓越來越多成都人接受和喜歡成都家具。

　　本報記者 鐘潔

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜：要把品牌要做名牌，企業(yè)的知名度和美譽度缺一不可，成都家具在全國的知名度夠響亮了，應(yīng)該更注重本地知名度和美譽度的傳播，只有得到主流人群的認可和美譽，才能把企業(yè)的美譽度輻射開來。

　　北京大學(xué)教授王緝慈：作為一名普通消費者，我在北京，我卻不一定非買北京家具不可，而是看什么好就買什么。如果說“成都人不買成都家具”，那說明我們成都的家具在某個區(qū)域的競爭力還不夠強。

　　成都香江家具產(chǎn)業(yè)投資有限公司營銷副總郭力兵：成都家具做了很多廣告，但不少廣告從專業(yè)角度來看不美，品牌創(chuàng)造不是個人的喜好，要相信和支持專業(yè)的眼光。

　　廣東省家具商會秘書長蔣德輝：成都家具在最近幾年發(fā)展迅猛，有很多讓廣東同行所學(xué)習(xí)和借鑒的地方，但是成都的家具以中小企業(yè)為主，應(yīng)該通過相互合作，加強資源共享，整體推向全國。

　　亞太傳媒董事長駱合理：成都的家具在內(nèi)地的二級市場，特別是縣級占有量非常大，成都的市場非常大，內(nèi)地的市場份額更大，成都家具高中低端都有，是中國大眾化的家具。當(dāng)越來越多外地廠商盯緊成都，以成都為門戶切入內(nèi)地市場時，也要為我們成都的企業(yè)敲響警鐘，如何在越來越激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　2007年，注定將成為一個歷史拐點。

　　在此之前，成都家具已經(jīng)走過了自己輝煌的15年，攻城奪地，風(fēng)光無限。

　　在此之后，幾乎一夜之間，品牌、研發(fā)、設(shè)計、整合營銷乃至產(chǎn)業(yè)集群都成了一件件待辦的“急件”，而成都這座城市以及她與生俱來的個性與文化特色也期待著正在或?qū)⒁芯克钠髽I(yè)家和經(jīng)營者們重新梳理。

　　迄今為止，本報《2007成都家具行業(yè)生存調(diào)查》已經(jīng)連續(xù)刊發(fā)四期，我們試圖深入到家具賣場、行業(yè)巨頭、本土名企以及普通消費者中間，根據(jù)他們的所言所想勾勒出2007年的行業(yè)擴張版圖。許多人都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)來自瑞典的宜家家居出人意料的選定成都這座內(nèi)陸城市建立標(biāo)準(zhǔn)店的時候，成都市場傳遞給我們每一個人的信息決不是一個簡單的“大”所能涵蓋的。

　　今天，在成都，戲幕才剛剛開啟，我們期待著成都人能成為主角，而不僅僅是看客。

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