創(chuàng)新助企業(yè)突圍 紅木行業(yè)前景可期

    經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，紅木產(chǎn)業(yè)步入“冷凍期”，成品家具的市場價格與銷量均處于下滑階段，不少企業(yè)面臨生死考驗。在經(jīng)歷了長達(dá)十幾年的高歌猛進(jìn)后，時下處于低迷狀態(tài)的紅木行業(yè)首要任務(wù)是什么?原材料比成品價格更高的原因是什么?在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該以怎樣的心態(tài)來面對當(dāng)前的市場環(huán)境?在新常態(tài)下，北京泰和祥紅木家具(以下簡稱“泰和祥”)如何能在逆市中穩(wěn)步發(fā)展?帶著這些問題，記者采訪了泰和祥總經(jīng)理孔文玉。

    行業(yè)調(diào)整 去庫存是首要任務(wù)

    “中國的房地產(chǎn)面臨著去庫存壓力，近年來，政府也推出一系列舉措來幫助房地產(chǎn)商進(jìn)行去庫存。隨著紅木市場進(jìn)入新常態(tài)，紅木家具市場同樣也有面臨著去庫存壓力。”接受采訪時，孔文玉開門見山地表示。

    對于引起大量庫存的原因，孔文玉認(rèn)為，有3個方面因素：**，紅木行情發(fā)生了周期性變化。2014年以前，得益于經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)的快速發(fā)展，紅木行業(yè)內(nèi)曾有“黃金十年”之說。2013年，隨著新修訂的國際貿(mào)易公約的頒布，讓整個行業(yè)達(dá)到近年來發(fā)展的巔峰，隨后的2014年紅木行業(yè)進(jìn)入“盤整期”，近兩年來，紅木行情一路走跌，市場進(jìn)入低谷。第二，紅木家具行業(yè)同其他奢侈品、藝術(shù)品一樣，受當(dāng)前大環(huán)境的影響，來自高端銷售的渠道部分受阻，在紅木“禮品消費”減少，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻。第三，消費者對家具的審美觀進(jìn)一步提高，購買時傾向于精品家具，對市場上的一般性產(chǎn)品大都處于觀望狀態(tài)，再加上經(jīng)濟(jì)不景氣，在“買漲不買跌”觀望心理作用下，出手較為慎重。

    經(jīng)過市場的過度消費后，紅木價格持續(xù)降低，銷量更是一路下滑，庫存量激增。而大量庫存又會進(jìn)一步加速行業(yè)企業(yè)洗牌?？孜挠癖硎?，當(dāng)前不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉?！凹t木行業(yè)進(jìn)入門檻較低，不少人根本不懂這個行業(yè)，只是在行情好時投入了幾百萬元，招了幾個工人就開始干，這類企業(yè)將首先被淘汰掉?！彼A(yù)計，到今年底，近六成的行業(yè)作坊式企業(yè)將處于停產(chǎn)狀態(tài)，因此對于整個行業(yè)而言，當(dāng)前的首要任務(wù)仍然是去庫存。

    在當(dāng)前的市場背景下，企業(yè)又該如何去庫存?對此，孔文玉給出了建議：企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)。”觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產(chǎn)品上為市場消費群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。此外，“去庫存”不能“大甩賣”，價格競爭并不是好的選擇。無論是對行業(yè)，還是對企業(yè)，“價格戰(zhàn)”都可能給自己帶來損害。

    原料價格高漲 低迷中仍有機(jī)遇

    對于當(dāng)前的紅木市場，孔文玉以“冰凍期”來形容，在他看來，冰凍期的紅木市場除了要去庫存之外，另外一個不得不面對的問題是：面粉比面包貴——原材料的價格遠(yuǎn)高于成品價格。

    眾所周知，紅木生長周期緩慢，往往要達(dá)數(shù)百年甚至上千年才能成材，另外，資源稀缺，且呈逐年劇減趨勢。與此同時，國際方面對森林資源保護(hù)力度加大和原材料產(chǎn)地即出口國限制原料出口的政策從緊，比如，今年5月9日，刺猬紫檀(非洲花梨木)被列入CITES附錄三正式生效;6月1日，老撾政府禁伐令生效;6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查處關(guān)閉走私木材通道等，這些舉措使得紅木的砍伐數(shù)量和出口數(shù)量驟降，原料價格一路攀升。

    除了原材料漲價這一主要因素外，人工成本上漲也是一個重要因素。孔文玉舉例說：“以一名木工為例，之前做一把圈椅，人工費為550元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到600元，再加上其他雕刻、刮磨、組裝等環(huán)節(jié)，一把圈椅最終的價格達(dá)到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市場上甚至還賣不到1200元，如果做非洲花梨而不是紅酸枝等其他材質(zhì)，基本上是白干。”

    不斷上漲的原材料價格與日漸攀升的員工薪資待遇，無疑是讓處于庫存期的紅木家具行業(yè)雪上加霜。

    與很多紅木從業(yè)者乃至知名企業(yè)老板目前所持的悲觀態(tài)度不同，孔文玉認(rèn)為，低迷期仍有機(jī)遇：**，利用市場盤整期儲備資源，紅木企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品線，在家具制作中進(jìn)一步將“做精品”的思想付諸行動;第二，可以騰出更多的時間來做品牌建設(shè)。隨著品牌企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌價值，未來品牌企業(yè)優(yōu)勢就會更加明顯?？孜挠癖硎荆t木行業(yè)是一個文化傳承的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國傳統(tǒng)文化復(fù)興的今天，相信行業(yè)的低迷只是暫時的，他堅信，經(jīng)歷調(diào)整蛻變后，行業(yè)復(fù)蘇腳步漸近。

    做精品家具 創(chuàng)新助企業(yè)突圍

    在孔文玉看來，紅木企業(yè)要突出重圍，不但要對紅木市場行業(yè)行情進(jìn)行一定的了解認(rèn)識，更要根據(jù)當(dāng)前的市場狀況采取一系列措施。

    面對市場困境，企業(yè)都在尋找突破之策。如果能夠順應(yīng)潮流，開拓思路，創(chuàng)新營銷，那么新的挑戰(zhàn)也可能變成一個新的機(jī)遇?？孜挠裾J(rèn)為，企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而開發(fā)出一系列具有競爭力，迎合市場變化的新產(chǎn)品來增強(qiáng)實力與抗風(fēng)險能力。

    自從大紅酸枝被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄，價格一路高漲，隨后黃花梨、紫檀等也步入“收藏級”行列。面對高昂的價格，普通的紅木家具消費者自然有些力不從心，如何才能在維護(hù)好高端消費者的同時，又能抓住普通的紅木家具消費者?

    對此，孔文玉表示，近年來，泰和祥深入考察了紅木家具市場行情，及時抓住了變革脈搏，大力推陳出新，根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)黑酸枝類珍貴樹種——闊葉黃檀，豐富家具產(chǎn)品種類，迎合消費者需求。

    據(jù)了解，闊葉黃檀產(chǎn)于印度尼西亞，其材質(zhì)優(yōu)良，油性極佳，在我國廣東地區(qū)也被稱為“油酸枝”。其色澤、紋理與紅酸枝比較相近，闊葉黃檀符合宮廷家具使用大料、色澤沉穩(wěn)大氣的要求，與泰和祥的家具定位相契合。

    在制作上，泰和祥將多年專注的京作工藝運(yùn)用到闊葉黃檀上，從選料、工藝、銷售、售后多個環(huán)節(jié)保證家具品質(zhì)，讓消費者放心。目前，市場上闊葉黃檀系列家具的價格約為紅酸枝家具的1/3或一半，這對于喜愛家具的消費者來說，無疑有了更多的選擇。而且闊葉黃檀產(chǎn)量較少，在市場上并不多見。隨著紅木資源日益稀缺，作為國標(biāo)紅木樹種之一，其價值將愈發(fā)凸顯出來，現(xiàn)在入手投資正當(dāng)其時。

    在力推闊葉黃檀新品的同時，泰和祥還進(jìn)一步深挖老客戶需求，并利用新媒體技術(shù)積極推廣企業(yè)品牌?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過去?？孜挠癖硎?，眼下紅木企業(yè)可抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的契機(jī)，探討“互聯(lián)網(wǎng)+”在紅木家具行業(yè)應(yīng)用中的實踐，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來展現(xiàn)紅木家具行業(yè)優(yōu)秀成果，提升紅木行業(yè)話語權(quán)與品牌的知名度。

    孔文玉強(qiáng)調(diào)，在紅木資源逐漸稀缺的今天，企業(yè)要想不被淘汰，行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)該努力踐行“工匠精神”，做出既能傳承民族文化，又具有收藏價值的精品來。

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