同質(zhì)化競爭時(shí)期 衣柜企業(yè)該如何做營銷?

    激烈的市場競爭中，為節(jié)約設(shè)計(jì)成本，同行之間抄襲不斷。本應(yīng)是最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制衣柜產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因變得越來越像。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機(jī)。

    營銷注重差異化

    在衣柜行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)推出一款能被消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品時(shí)，市場上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產(chǎn)品同質(zhì)化問題必然會(huì)引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)做營銷更要講究針對性與獨(dú)特性，只有挖掘空隙需求才能在同質(zhì)化競爭中有效抓住核心用戶。

    另外，同質(zhì)化時(shí)期，營銷的關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者“心智(心思和智慧)”，最終達(dá)到提高產(chǎn)品單價(jià)、形象與服務(wù)目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進(jìn)行。

    營銷更注重創(chuàng)新

    不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷門檻，同時(shí)也造成了企業(yè)對相應(yīng)平臺(tái)的依賴性。

    而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當(dāng)中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。

    除了差異化和創(chuàng)新之外，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)營銷得更講究針對性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。

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