“三大利器出鞘” 衣柜企業(yè)善加運用助發(fā)展

　　
　　
　　中華衣柜網(wǎng)訊，今年家居行業(yè)的風(fēng)向可謂千變?nèi)f化，一不小心，市場就瞬息萬變了，而衣柜行業(yè)作為與家居行業(yè)息息相關(guān)的部分，行業(yè)的發(fā)展也隨著時代的進(jìn)步漸漸把傳統(tǒng)的觀念所摒棄掉，慢慢隨著新型的市場做出相應(yīng)的改變。而從今年7月8日舉行的廣州建博會來看，定制類產(chǎn)品成為展會“香餑餑”，發(fā)展得到爆發(fā)，雖然行業(yè)內(nèi)也存在很多聲音質(zhì)疑定制家居，但不可否認(rèn)，其發(fā)展勢頭是不可阻擋的。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布的報告顯示，衣柜企業(yè)已經(jīng)從研發(fā)技術(shù)、性價比、產(chǎn)品線幾個問題去完善和豐富自身。下面，筆者整理出衣柜三大戰(zhàn)略升級和轉(zhuǎn)型，衣柜企業(yè)如何突圍要掌握三大利器。
　　
　　柔性生產(chǎn)+智造體系技術(shù)以此發(fā)力
　　
　　市場需求日益增長對技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的效率和能力提出急切的訴求。柔性生產(chǎn)是一種以市場為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，對于企業(yè)來說在增強靈活性和應(yīng)變能力方面有著強大的優(yōu)勢。不僅于此，柔性生產(chǎn)能夠縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率和員工勞動生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，綜合以上特點，其旺盛需求和強大生命力可見一斑。許多業(yè)內(nèi)人士表示多品種、小批量的“柔性生產(chǎn)”已經(jīng)成為家居企業(yè)的重要發(fā)展模式，“柔性”蛋糕成為企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略的制高地。雖然具備多重優(yōu)勢，然而真正落實的企業(yè)數(shù)量卻寥寥。作為龍頭的索菲亞是這一場博弈中的佼佼者，副總經(jīng)理王飚曾說過，大批量的定制保障需要靠工業(yè)4.0的保證。早在2013年索菲亞就引入全球先進(jìn)、亞洲**的生產(chǎn)體系——柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)機(jī)器上下左右搖臂，自動調(diào)整，幾乎完成了壓貼、開料、封邊等生產(chǎn)流程。瑪格定制家居將銷售E平臺、瑪格設(shè)計征服者、3D云渲染平臺、ERP管理系統(tǒng)、工業(yè)級物料解析系統(tǒng)、條碼驗證防偽系統(tǒng)等整合在統(tǒng)一的平臺，形成了信息一統(tǒng)化設(shè)計智造系統(tǒng)。綜合以上趨勢看來，柔性化生產(chǎn)線和信息一統(tǒng)化體系的建立，才能最終實現(xiàn)工業(yè)4.0的完美蛻變。
　　
　　平臺打造對等化摒棄灌輸填鴨
　　
　　目前，衣柜行業(yè)導(dǎo)購員對“外行”的消費者重復(fù)千百次的話術(shù)是以往的職業(yè)性方式，然而現(xiàn)在的消費者由于整體國民素質(zhì)的提升和網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時代的開啟，消費者不再是盲目的消費，他們在很多知識和專業(yè)層面甚至超過導(dǎo)購員，消費者成為了足夠理性的主導(dǎo)，導(dǎo)購員傳統(tǒng)應(yīng)用的心理戰(zhàn)也不再適用，而轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\對待產(chǎn)品和顧客，輸出服務(wù)的新方式。在提高導(dǎo)購的意識和態(tài)度上，瑪格有著自己別具一格的方法，廠商對終端目前存在的問題充分采用了頭腦風(fēng)暴的方式，例如來自南寧、太原的團(tuán)隊就資源枯竭、團(tuán)隊疲憊、客單值較小等方面拋出問題，困擾之下，如何突圍?廠商組織各地經(jīng)銷商展開討論，總結(jié)出解決方式和問題發(fā)生的規(guī)律，發(fā)動大家群策群力，過去僅僅只是被動聆聽的經(jīng)銷商們，用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗提出了獨特見解?？梢?，平等對話的新終端模式已悄然建立。
　　
　　營銷戰(zhàn)略善用熱點以接地氣話題為主
　　
　　從傳統(tǒng)的衣柜產(chǎn)品看來，是屬于關(guān)注度低的非快消品，消費者只有在需要的時候才會關(guān)注，但是一旦進(jìn)入裝修階段，往往著急焦慮，而且難以短時間內(nèi)就清楚產(chǎn)品特點，所以引起消費者的關(guān)注成為營銷的重頭戲。日趨成熟的衣柜行業(yè)價格的主戰(zhàn)場慢慢轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的爭奪，而微博微信等渠道有著成本低見效快的特點。以索菲亞的《十嫁》為例，播出期間針對年輕消費人群的相關(guān)策劃，帶來接近四百萬的閱讀量，占到總數(shù)的四分之一。隨后二次元話題“柜咚”和“柜圈兒那些事兒”，這兩項收獲回復(fù)近萬條，話題延伸影響力占據(jù)互動總量的半壁江山。然而高潮卻是意外發(fā)生的，在與消費者互動中突發(fā)“白墻裸女”的“亂入”事件，索菲亞團(tuán)隊順?biāo)浦鄣牟邉澚恕靶腋２涣舭住彼查g登上微博熱門榜，收獲了高達(dá)680萬的閱讀量和9000多條的評論，雖是無心栽柳的成功卻和索菲亞長期積累的應(yīng)急能力、解決方案密不可分。從以上案例可以看出，借助于各種網(wǎng)絡(luò)熱點事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素的話題營銷，代表著簡單真實的新生活方式，融合了各種情緒表達(dá)方式，觸摸用戶G點的同時也不忘正能量運用戳中讀者淚點，強大的共鳴是讀者所期望看見的，從而引爆話題實現(xiàn)流量激增。

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