地板經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)整裝渠道需謹(jǐn)記：安全** 走量第二
近些年，一站式購(gòu)物的消費(fèi)理念促使家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，隨著整裝公司數(shù)量的不斷增加，對(duì)地板的需求也與日俱增，這給地板經(jīng)銷(xiāo)商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來(lái)了機(jī)遇。但在充滿(mǎn)變數(shù)的市場(chǎng)形勢(shì)之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同，再好的合作伙伴也可能出現(xiàn)分歧，因此，地板經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)發(fā)整裝渠道時(shí)一定要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)記安全**，走量第二。
洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，抓住先機(jī)
2014年，整裝公司開(kāi)始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整裝公司不熟悉，以及對(duì)賬期的憂慮，對(duì)開(kāi)辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。但是隨著地板市場(chǎng)的持續(xù)低迷，一些地板經(jīng)銷(xiāo)商為了開(kāi)拓新的市場(chǎng)，不得不大力開(kāi)發(fā)整裝渠道，但是先機(jī)已經(jīng)失去，付出成倍的代價(jià)仍然收效甚微，。然而，有的地板經(jīng)銷(xiāo)，在整裝公司剛出現(xiàn)的時(shí)候便順勢(shì)而為，新建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場(chǎng)知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。
安全**，走量第二，利潤(rùn)第三
開(kāi)發(fā)整裝渠道資金安全很重要，地板經(jīng)銷(xiāo)商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評(píng)估整裝公司的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)模式。選擇那些實(shí)力強(qiáng)，專(zhuān)心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實(shí)際是玩金融，與這種公司合作需要謹(jǐn)慎。除此之外，地板經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)還應(yīng)該考察整裝公司的口碑，通過(guò)該公司服務(wù)過(guò)的業(yè)主，了解整裝公司的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)?？刂坪蔑L(fēng)險(xiǎn)后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒(méi)有量，零風(fēng)險(xiǎn)也是白搭。“與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)。把量走讓去，通過(guò)年底廠家返點(diǎn)，只要通過(guò)成本核算，地板價(jià)格可以很低。當(dāng)然前提是合作公司能夠走起量?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對(duì)此發(fā)表了觀點(diǎn)，整裝公司確實(shí)網(wǎng)羅了一大批中低端客戶(hù)，這些客戶(hù)本來(lái)就對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格很敏感，也難以做利潤(rùn)。在定價(jià)策略方面，只要平衡好量與利潤(rùn)以及賬期，資金風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。
盡全力滿(mǎn)足整裝公司低價(jià)需求
現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門(mén)面，銷(xiāo)售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經(jīng)銷(xiāo)商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價(jià)格壓得很低，品牌地板根本做不下來(lái)，沒(méi)辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品。”其實(shí)，目前的整裝公司之間競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以對(duì)產(chǎn)品要求就是價(jià)格低。地板經(jīng)銷(xiāo)商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價(jià)格上做足文章。
面對(duì)日益增多的同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，單純依靠店面銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。如今，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷(xiāo)售模式所蠶食，地板經(jīng)銷(xiāo)商急需一種銷(xiāo)售模式來(lái)提升自己短期內(nèi)的銷(xiāo)量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。
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