展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”

    如今，家居行業(yè)的展會(huì)越來(lái)越多，除了上海建博會(huì)、廣州建博會(huì)等大型的展會(huì)之外，還有許多大大小小的家具展、家博會(huì)等，參加展會(huì)的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過(guò)，現(xiàn)在許多展會(huì)頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展也是一個(gè)“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。

    衣柜企業(yè)頻繁參展 展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)”

    作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。通常，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，把展會(huì)利用的好，可以贏得一方市場(chǎng)，廣納一方財(cái)源;用的不好，又是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒罚箷?huì)后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會(huì)舉辦成功，更是花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大玩各種營(yíng)銷。

    可是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會(huì)的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對(duì)參展可能帶來(lái)的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤(rùn)的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)。甚至，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過(guò)去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因?yàn)閰⒄挂馕吨蚴袌?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。

    做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果

    那么，對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷效果越來(lái)越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢?

    首先，衣柜企業(yè)針對(duì)參展要有市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣的計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，企業(yè)不可能參加所有的展會(huì)，同時(shí)每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性等特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來(lái)做決策，如想重點(diǎn)開發(fā)華東地區(qū)，則可針對(duì)性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會(huì)等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。

    然后，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會(huì)沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無(wú)。

    同時(shí)，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會(huì)前后的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脫穎而出。如何借助展會(huì)的優(yōu)勢(shì)策劃系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達(dá)成合作的目的。建議在參展之前一定需要對(duì)參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場(chǎng)調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。

    最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會(huì)營(yíng)銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位的，針對(duì)一次展會(huì)活動(dòng)，對(duì)于前期的籌備，現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進(jìn)衣柜企業(yè)一定要具體的落實(shí)到誰(shuí)在什么時(shí)間完成什么事情，同時(shí)除了不同經(jīng)銷代理商的市場(chǎng)政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場(chǎng)的形象氛圍設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)等廣告宣傳品外，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強(qiáng)化培訓(xùn)，否則能吸引來(lái)客戶也很難留下客戶。

    總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)只有合理使用展會(huì)這一武器，通過(guò)前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。

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