木門新品發(fā)展如何選擇經(jīng)銷商？

　　
　　
　　隨著木門企業(yè)對(duì)自身長(zhǎng)期發(fā)展的注重，如今，即便是你再有錢也未必能夠成為木門企業(yè)的經(jīng)銷商。因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)經(jīng)銷商要求的提高，才會(huì)促使企業(yè)每年都會(huì)提供很多與經(jīng)銷商面對(duì)面交流的平臺(tái)，比如經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)幾種形式較為常見(jiàn)。從而以交流達(dá)促成企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念的一致，進(jìn)而共贏市場(chǎng)。
　　
　　木門新產(chǎn)品上市以后，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。木門企業(yè)要注重自身的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了?？v然是因經(jīng)銷商個(gè)人原因造成，但由于人們不明真相，往往對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，企業(yè)若再想開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以木門發(fā)展，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。
　　
　　隨著生活消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也越來(lái)越高。目前，許多消費(fèi)者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產(chǎn)品是否環(huán)?！钡葘I(yè)的問(wèn)題。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，只有轉(zhuǎn)變觀念，生存和發(fā)展。
　　
　　部分木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)是低到極點(diǎn)了，跟往年相比看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開(kāi)銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。因此，經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。
　　
　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，這一條也是非常重要的，一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的分銷商，一定會(huì)在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此在以后的銷售工作中，一定會(huì)成為客戶選擇產(chǎn)品的**。
　　
　　木門企業(yè)選擇分銷商時(shí)，一定要選擇那些真心合作的客戶，無(wú)論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒(méi)有真實(shí)的合作意愿，估計(jì)這樣的合作不會(huì)長(zhǎng)久，因此在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。

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