大家居”趨勢下 “全屋家裝”或重構(gòu)家居建材業(yè)格局

    隨著生活品質(zhì)的提高，越來越多的消費者開始追求家裝風(fēng)格的統(tǒng)一化，一站式購物成為趨勢。在商機的吸引下，大大小小的裝修建材企業(yè)紛紛向“大家居”靠攏。與此同時，家居制造企業(yè)在消費需求多元化和個性化盛行的今天，坐等賺錢已成為不可能。物競天擇，適者生存，在“大家居”趨勢下，家居建材業(yè)格局或?qū)⒅厮堋?br />
    上游裝修建材業(yè)攪局，波及下游家居制造市場

    經(jīng)過三十余年的發(fā)展，家居制造業(yè)已到了“而立之年”，大企業(yè)搶占市場份額，小企業(yè)奮力突破重圍求發(fā)展，競爭激烈。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，又給傳統(tǒng)家居制造企業(yè)帶來巨大沖擊，缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)家居制造業(yè)，想要掙脫大環(huán)境獨善其身，恐難上加難。

    與此同時，一些裝修建材龍頭企業(yè)因“大家居”戰(zhàn)略而開始拓展產(chǎn)品線。2014年，地板領(lǐng)導(dǎo)品牌圣象集團在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略;以櫥柜起家的歐派家居成立了專門負責(zé)大家居業(yè)務(wù)的新部門，正式向“大家居”進發(fā)，拓展地板、床墊、木門等家居品類，并計劃在全國建設(shè)100-150家“大家居”體驗店，表明其進軍“全屋家裝”的決心;中國十大裝飾品牌之一的業(yè)之峰裝飾2016年3月與優(yōu)家購家居網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，而8月1000㎡家居體驗館的開業(yè)宣布其正式布局“完整家居”。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，這些裝修建材業(yè)大膽開啟“大家居”戰(zhàn)略模式，主要受“一站式服務(wù)”、“全屋定制”推廣的影響，因而入侵到了鄰居的領(lǐng)地，也攪動了家居制造業(yè)。這就意味著，上游裝修建材業(yè)的攪局，勢必波及下游的家居制造行業(yè)，無形之中搶了家居人的“飯碗”。

    家居制造業(yè)需進一步審視自身發(fā)展戰(zhàn)略

    現(xiàn)階段的家居建材消費群體以80、90后為核心，消費需求不斷提升并產(chǎn)生新的變化，越來越多的人對于家裝的關(guān)注開始轉(zhuǎn)為追求個性化、省時省心的消費模 式。那么，以服務(wù)為價值需求點的家居制造業(yè)，就需進一步審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，為此，業(yè)內(nèi)專家提出了兩條建議。

    1、互聯(lián)網(wǎng)下冷思考：家居建材“跨界抱團”或是出路

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，65%的消費者表示會選擇提供“全屋家裝”的家裝企業(yè)選購家居產(chǎn)品，隨著市場需求的增速變化，這一趨勢將更加明顯。家居制造企業(yè)必須轉(zhuǎn)型 跳出傳統(tǒng)思維的桎梏，培養(yǎng)跨界創(chuàng)新能力，順應(yīng)“全屋家裝”大趨勢，才有望擺脫被上游裝修建材排擠出局的危險。在這個酒香也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時代，家居制造 企業(yè)應(yīng)當(dāng)切入消費痛點，重視消費需求和體驗，將單一的家具產(chǎn)品擴展至包含裝修、建材、燈飾、家具、家電、家飾等整個家裝品類，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才有希望在“全屋家裝”上占得一席之地，才能不被已經(jīng)搶占了先機的裝修、建材等上游企業(yè)所束縛。

    2、營銷模式升級：“坐商”需轉(zhuǎn)“行商”

    無論是哪種營銷模式，只有消費者認可的才是終極致勝的法寶。面對行業(yè)資源整合的大趨勢，家居制造企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級，逐步實現(xiàn)由簡單“坐商”到“行 商”，主動走出去服務(wù)顧客，才可能不被淘汰出局。如今，被眾多家居經(jīng)銷商關(guān)注的移動端APP智能導(dǎo)購系統(tǒng)已能夠輔助家居門店銷售管理，具有自定義功能，可 轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店的專屬APP，這種移動式服務(wù)可以現(xiàn)場給消費者出整體家居搭配的效果圖，既打破了傳統(tǒng)家居商店內(nèi)銷售的“坐商”窘境，從而轉(zhuǎn)型為上門服務(wù)的“行商”模式，又能提升“行商”成單率和客單價。

    當(dāng)然，殘酷的市場競爭將加劇家居制造行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，單純的家居銷售模式已不能滿足消費需求，家居建材的市場格局將悄然改變，以服務(wù)和體驗為導(dǎo)向的“全屋家裝”或?qū)⒅貥?gòu)家居建材的行業(yè)格局。

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