“微利時代” 中小門窗經(jīng)銷商面臨的四大難題

    門窗行業(yè)，作為中國前沿行業(yè)，一直以競爭大、機遇多、創(chuàng)新更新快著稱。就是這樣一個備受矚目的行業(yè)，背后的“心酸史”卻不為人知：利潤空間下降，“微利”放在門窗行業(yè)再合適不過了!經(jīng)銷商作為門窗行業(yè)的重要參與人員，受到的影響也是可想而知的。小編帶您一起來來看看，未來中小門窗經(jīng)銷商將面臨的四大難題!

    一、資金短缺

    中小型經(jīng)銷商之所以稱為中小型經(jīng)銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經(jīng)銷商在備貨能力、應(yīng)付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進則可能耗盡資本，不跟進則面臨銷售萎縮的局面。

    二、品牌不夠大牌

    中小型經(jīng)銷商在進行門窗經(jīng)銷是往往品牌較小，而且很多經(jīng)銷商都是以經(jīng)營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費者對經(jīng)銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現(xiàn)象。

    三、渠道缺失

    渠道最開始是廠家、大型批發(fā)商經(jīng)常使用的詞匯，對于中小型經(jīng)銷商來說，不是強調(diào)的主項，但是正是這種沒有渠道的現(xiàn)狀，使得中小型經(jīng)銷商的產(chǎn)品分銷能力弱，制約了中小型經(jīng)銷商的發(fā)展。

    四、廠家政策支持“歸零”

    廠家政策是吸引和指導(dǎo)經(jīng)銷商進行銷售的核心內(nèi)容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的門窗經(jīng)銷政策都是分期、分臺階式的兌現(xiàn)方式，廠家在不同的季節(jié)或月份按照銷售額的大型給予經(jīng)銷商不同額度的銷售返利。中小型門窗經(jīng)銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優(yōu)勢。

    除了產(chǎn)品質(zhì)量和營銷之外，上述四點是一個企業(yè)的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。門窗行業(yè)中小型經(jīng)銷商，或者想要加盟門窗企業(yè)的經(jīng)銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風(fēng)險，出手需謹慎啊!

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