培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商？板材企業(yè)得胡蘿卜加大棒！

2016-09-21來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)熱度：15634


　　眾所周知，經(jīng)銷商是板材企業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的一環(huán)，也是連接板材企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，但是隨著板材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，板材企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生，板材企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。想要培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商，板材企業(yè)還是得采用一個(gè)古老的辦法——胡蘿卜加大棒！




　　胡蘿卜

　　胡蘿卜加大棒源于一則古老的故事，即要想使驢子前進(jìn)，就在它前面放一個(gè)胡蘿卜，再用一根棒子在后面趕他，即恩威并施。經(jīng)銷商隸屬于板材企業(yè)，是企業(yè)旗下員工又有更大的自由度，所以板材企業(yè)要給經(jīng)銷商足夠的“胡蘿卜”，培養(yǎng)出經(jīng)銷商對(duì)板材企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度。

　　推至現(xiàn)實(shí)，板材企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“胡蘿卜”主要有二：其一、可見(jiàn)的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見(jiàn)利潤(rùn)是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動(dòng)力；其二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“胡蘿卜”，板材企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠(chéng)度就會(huì)提升了。

　　大棒槌

　　胡蘿卜是獎(jiǎng)勵(lì)，大棒槌就是懲罰了，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓經(jīng)銷商對(duì)板材企業(yè)更加滿意，但也有可能會(huì)衍生惰性或是會(huì)不服管教、滋生不良欲望等，所以在給予“胡蘿卜”的時(shí)候還需要用“大棒槌”來(lái)鞭策經(jīng)銷商，恩威并施方能促進(jìn)經(jīng)銷商健康發(fā)展。

　　對(duì)于板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，給予經(jīng)銷商的“大棒槌”主要有三：首先、要對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力與服務(wù)態(tài)度有明確獎(jiǎng)懲措施，經(jīng)銷商正面接觸消費(fèi)者，是板材企業(yè)的代表，服務(wù)水平、自身實(shí)力都要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，不然就要受到懲罰；其次、要對(duì)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)有明確獎(jiǎng)懲措施，作為經(jīng)銷商絕對(duì)不可以安于現(xiàn)狀，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)就要受到懲罰；最后、要對(duì)經(jīng)銷商的品行有明確獎(jiǎng)懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章、“三心兩意”等行為都要予以嚴(yán)厲懲罰。

　　中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，死忠經(jīng)銷商是對(duì)板材企業(yè)又敬又愛(ài)的存在，所以要培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商，板材企業(yè)就應(yīng)運(yùn)用胡蘿卜加大棒策略，給予經(jīng)銷商物質(zhì)與精神上獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)定懲罰措施，讓經(jīng)銷商在激勵(lì)與鞭策下健康發(fā)展！

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