業(yè)績提升靠什么?衣柜企業(yè)可否嘗試?yán)変N售?

    做過銷售的人都知道，每天為了提高業(yè)績也是廢寢忘食拼了命往前沖，而企業(yè)為實施各種各樣的營銷手段也可謂是費(fèi)盡心思?，F(xiàn)在有一種提高營銷效率降低銷售成本的營銷方式很火，就是在產(chǎn)品組合的搭配和超實惠的價格方面，都很受消費(fèi)者的青睞，而且能帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，在行業(yè)內(nèi)被稱作捆綁營銷。已經(jīng)有很多企業(yè)開始嘗試這種方式，效果還挺可觀，那么衣柜企業(yè)可否一試呢?

    捆綁營銷是什么?又有何高明之處?

    捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。對商家而言，捆綁銷售可以使其實現(xiàn)雙贏。因為捆綁后的商品價格相對來說比單件要便宜一些，這樣就會使本來打算買單件該產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

    但是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費(fèi)者的預(yù)算，可能在一定時間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購買力會下降，這必然會導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。

    注重產(chǎn)品組合是衣柜企業(yè)嘗試“捆綁”的**步

    我們見到商家推出“捆綁”銷售最多的，就是在各種節(jié)假日的促銷活動。比如超市里面，經(jīng)常能看到賣牙膏送牙刷的這種，這就是典型的捆綁營銷。消費(fèi)者可以在購買配套使用產(chǎn)品的同時，還得到更多優(yōu)惠。于消費(fèi)者而言，這種促銷方式往往很容易被接受。

    然而企業(yè)而言，捆綁營銷不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段?？梢哉f這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購買的概率，同時也加速了消費(fèi)者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

    但是在這個過程中，衣柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個產(chǎn)品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到**，否則只會得不償失。

    深入了解消費(fèi)者購物心理是企業(yè)營銷之重點

    通常在顧客購買商品過程中，會經(jīng)歷一系列的思考，從而做出決策，產(chǎn)生消費(fèi)行為。一般來說顧客購買有四種類型，分布是復(fù)雜購買決策、有限理性購買決策、品牌忠誠、慣性購買。其中復(fù)雜購買決策是最完整的購買決策過程，其余三種類型都是復(fù)雜購買決策在一定程度上的簡化。

    面對“捆綁”銷售，深入了解消費(fèi)者購物心理也同樣重要，不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實際因素。在充分了解消費(fèi)者購物需求的前提下，在進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動中讓更多的消費(fèi)者愿意為之買單。

    如今，中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，加之近年來新興行業(yè)與渠道擴(kuò)張的沖擊，衣柜企業(yè)依靠傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)很難適應(yīng)時代發(fā)展的需求。所有的東西都在發(fā)生變化，消費(fèi)者消費(fèi)心理和購買習(xí)慣變了，大環(huán)境、小市場變了，衣柜企業(yè)必須與時俱進(jìn)地積極進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新，選擇適合自己的營銷方式才能為企業(yè)帶來發(fā)展，這樣企業(yè)才能在激烈的市場競爭中謀得一席之地。

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