拜爾地板讓我的生活充滿陽光

    2006年我工作了幾十年的單位破產(chǎn)了，夫妻雙雙失了業(yè)，想著在大學(xué)讀書的兒子還靠我撫養(yǎng)，心里的壓力壓得我喘不過氣來。
    經(jīng)朋友介紹我年近半百開始學(xué)做建材生意，在成千上萬的品牌中，我選中了拜爾地板做起了在郴州的經(jīng)銷商。
    經(jīng)過八個月來的奮斗，我所嘗盡了商海中的酸甜苦辣，又體會到了事業(yè)成功的歡歡喜悅。
拜爾地板是知名品牌，國家雙免檢產(chǎn)品，做它的地區(qū)經(jīng)銷商，我心里充滿信心，認(rèn)為它是我事業(yè)成功的堅實基礎(chǔ)。
    但如今的年代是信息的時代，任何產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場靠的是宣傳，而廣告宣傳又僅僅是其中微不足道的一部分，絕大部分宣傳工作是融于日常經(jīng)銷活動中與顧客面對面的交流。因此門店開張伊始，我即做了大量枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，指定銷售計劃，對公司產(chǎn)品有關(guān)的資料說明書、廣告等，均記得滾瓜爛熟，同時還收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析、以便做到知己知彼。
    獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果補(bǔ)充不了新顧客，銷售量就不再有成功之源。在與顧客交流時，即使生意沒有成交，也要給客戶留下深刻印象，能把拜爾地板介紹給新有的客戶。
    選擇客戶，衡量、揣摩客戶的購買意愿與能力，不把時間浪費在猶豫不決的人身上，有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽是我事先努力準(zhǔn)備的工作與策略。
    相信拜爾地板的質(zhì)量品牌是我做好經(jīng)銷商的必要條件，把我對拜爾地板的信心傳給客戶，客戶最終與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被我對拜爾地板高度的信任所感動的。
    八個月來在門店中的磨練還使我們體會到：沒談成生意不是丟臉的事，但不清楚沒談成生意的原因才是丟臉的。生意談妥時，要說服客戶現(xiàn)在就要采取行動，拖延成交就可能失去成交機(jī)會。有句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單還在天邊。
    銷售前的承諾不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久的吸引客戶，如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶，你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)，回訪客戶是擴(kuò)大拜爾地板的**資產(chǎn)。因此我可以滿懷信心、執(zhí)之以求的開拓市場，發(fā)展客戶。世界上什么也不能代替執(zhí)著，有天分但一事無成的人到處都是，一貧如洗的聰明人司空見慣，唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

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