另類(lèi)地板品牌躋身奢侈品行業(yè)

　  就像一汽和大眾合資稱(chēng)“一汽-大眾”、廣汽和本田合資稱(chēng)“廣州本田”一樣，當(dāng)10年前一個(gè)名叫“金鷹”的公司與德國(guó)板材商艾格公司從貼牌轉(zhuǎn)向深度合作時(shí)，誕生了一個(gè)新的地板品牌——金鷹艾格。
　　正如“金鷹艾格”里那個(gè)“鷹”字所表現(xiàn)的那樣，這個(gè)地板品牌從創(chuàng)立伊始就走上了一條與眾不同的發(fā)展之路——面向小眾消費(fèi)群，用總經(jīng)理林大倫的話說(shuō)，是“只為追求生活品質(zhì)的人服務(wù)”。這個(gè)只售給30%買(mǎi)房人的另類(lèi)品牌在林大倫的帶領(lǐng)下，以“國(guó)際視野”面向市場(chǎng)，在一次次“吃螃蟹”中創(chuàng)造奇跡。林大倫的理想是，不僅要把金鷹艾格打造成中國(guó)市場(chǎng)上三層實(shí)木**的單一品牌，而且要做成一個(gè)頂尖的奢侈品品牌，以“A洲”的氣勢(shì)沖出亞洲，走向全球。

    金鷹艾格迎來(lái)
   “歷史性時(shí)刻”
　　2007年“五一”長(zhǎng)假之后的5月8日，在金鷹艾格品牌創(chuàng)立10周年之際，總經(jīng)理林大倫接受“中國(guó)家居這十年”欄目采訪時(shí)，心情可謂好極了。在2007年的**個(gè)“黃金周”里，在有著“中國(guó)家居景氣晴雨表”之稱(chēng)的居然之家北四環(huán)店，實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，**次超過(guò)了圣象和大自然，名列地板銷(xiāo)售**名。
　　“5月7日一天在北居然一家店里就賣(mài)了50萬(wàn)元，顧客排隊(duì)簽單一直到晚上8點(diǎn)鐘。”林大倫說(shuō)，以前在居然之家金源店、十里河店以及北京建材經(jīng)貿(mào)大廈也有過(guò)超過(guò)圣象等品牌的業(yè)績(jī)，但居然之家北四環(huán)店的銷(xiāo)售額卻是“突破性的”，是“金鷹艾格的歷史性時(shí)刻”，因?yàn)椤爸袊?guó)最好的家居市場(chǎng)在北京，北京最好的渠道是居然，居然最好的店是北居然”。
　　林大倫的“好心情”緣于金鷹艾格是一個(gè)被定位為“小眾”的地板品牌，主打三層實(shí)木地板，價(jià)格比實(shí)木還貴，“只為能買(mǎi)得起房的30%消費(fèi)群服務(wù)”，“圣象簽4單，我們可能只能簽一單”。在以平方米計(jì)的數(shù)量上金鷹艾格可能比一些大眾品牌少，但由于單價(jià)高促成總銷(xiāo)售額更多，這種事兒攤到誰(shuí)身上都會(huì)樂(lè)不可支，何況一向以定位準(zhǔn)確為豪的林大倫呢？

    “國(guó)際視野”
    成就高端品牌
　　林大倫這些年來(lái)在地板圈玩出了許多“大手筆”：1999年率先引進(jìn)鎖扣技術(shù)，以“百年好合”的寓意成功地完成了“鎖扣革命”；2002、2003年推出德國(guó)設(shè)計(jì)派、芬蘭設(shè)計(jì)派純進(jìn)口高端地板，倡導(dǎo)高品質(zhì)生活；2004年將高級(jí)汽車(chē)油墨技術(shù)運(yùn)用在地板工藝上，解決了地板使用日久褪色的難題；2005年以“房子大了，地板也要大”為理念全面引進(jìn)歐式大戶(hù)型地板，在北京開(kāi)出200平方米的體驗(yàn)式展廳；2006年打出“三分地板，七分安裝”的旗號(hào)，以艾格朗格歐式地板鋪裝工藝為品質(zhì)護(hù)航；2007年將歐洲流行的“整棵樹(shù)”地板引進(jìn)中國(guó)，最長(zhǎng)的一款達(dá)5.5米，可以讓整間屋沒(méi)有拼接，達(dá)到“超級(jí)美觀”。
　　對(duì)于這一個(gè)又一個(gè)的“創(chuàng)舉”，林大倫認(rèn)為并非他的創(chuàng)新。在歐洲，每年一度的漢諾威地板展上都會(huì)有很多新產(chǎn)品、新理念，但是國(guó)內(nèi)地板商熟視無(wú)睹，要么認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)不敢引進(jìn)，要么等待別人開(kāi)好了路再跟進(jìn)，林大倫只不過(guò)是做了**個(gè)“吃螃蟹者”。就拿如今金鷹艾格主打的三層實(shí)木地板來(lái)說(shuō)吧，在歐洲占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)才不過(guò)1%；再比如歐洲展會(huì)上都有鋪裝世界杯比賽，當(dāng)金鷹艾格把艾格朗格歐式地板鋪裝工藝引進(jìn)中國(guó)時(shí)，很多人仍感到耳目一新。
　　誰(shuí)是金鷹艾格的對(duì)手？林大倫認(rèn)為沒(méi)有，即使有人要追，也難以趕上，因?yàn)樗怯谩皣?guó)際視野”在面對(duì)市場(chǎng)，以“吃螃蟹”的勇氣在開(kāi)拓市場(chǎng)?！拔铱吹降氖菄?guó)際市場(chǎng)，中國(guó)沒(méi)有的我率先引進(jìn)來(lái)，至于市場(chǎng)是否能接受是下一步的事情。當(dāng)別人都在看的時(shí)候，我就去做，所以金鷹艾格就會(huì)永遠(yuǎn)走在前頭?！绷执髠惾绱岁U述他的“國(guó)際視野”，正是這種非同一般的眼光，成就了今天金鷹艾格“三層實(shí)木地板領(lǐng)航者”的地位。

    地板品牌
    邁向奢侈品領(lǐng)域
　　2007年，金鷹艾格投資成立華松木業(yè)，使三層實(shí)木地板的年產(chǎn)量增加50萬(wàn)平方米之后，又合資建立了金秋木業(yè)，將在幾個(gè)月之后投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)800萬(wàn)平方米。“在中國(guó)，一個(gè)50萬(wàn)平方米的木地板生產(chǎn)廠就可以稱(chēng)得上大規(guī)模，我們的生產(chǎn)能力是其16倍?！绷执髠惙Q(chēng)，這種規(guī)模在三層實(shí)木生產(chǎn)廠中不但是中國(guó)**，而且是亞洲**。
　　資源的掌控讓林大倫翅膀更加硬了起來(lái)，他顯然不愿只是停留在“領(lǐng)航者”的位置上，他的目標(biāo)是做“三層實(shí)木**的單一品牌”，不僅要擁有**尺寸的地板，而且產(chǎn)量也要**，花色品種也要最多，成為名副其實(shí)的“地板另類(lèi)”。
　　然而，僅僅“另類(lèi)”還不夠，縱然在成百上千的地板陣營(yíng)中有鶴立雞群的感覺(jué)，林大倫并沒(méi)滿足，他的理想是以金鷹艾格為起點(diǎn)，做一個(gè)奢侈品品牌，給那些最會(huì)享受生活的人提供頂尖的家居產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品。
　　“Asia可以被翻譯成‘亞洲’，我們的品牌為什么不能叫‘A洲’？”在清華大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，一個(gè)模擬教案讓林大倫一直不能忘懷，他希望把這個(gè)模擬變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)時(shí)教授對(duì)這個(gè)教案的評(píng)語(yǔ)是：“什么時(shí)候你出產(chǎn)品，我愿做你意大利的總代理?！绷执髠愓J(rèn)為可以從家具做起，把“A洲”當(dāng)成一個(gè)奢侈品品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，“金鷹艾格再發(fā)展一段，這個(gè)計(jì)劃就可以實(shí)施了”。
　　如果有這樣一款家具，抽屜是用中國(guó)絲綢做的，玻璃換成了施華洛世奇水晶，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢？林大倫的心動(dòng)了，他的奢侈品夢(mèng)想漸漸在他心中變得越來(lái)越近。那時(shí)，當(dāng)人們?cè)賮?lái)回味林大倫那句“我們做的品牌將永遠(yuǎn)只為那些追求生活品質(zhì)的人服務(wù)”時(shí)，或許會(huì)更加理解“金鷹艾格”這個(gè)品牌名稱(chēng)中“鷹”的含義。

    奇思妙想

    林大倫縱論人生哲理和品牌經(jīng)營(yíng)秘訣
 
　　我做地板的**位目標(biāo)不是賺錢(qián)，因?yàn)槲以邕^(guò)了求溫飽的階段。上天讓我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，懂得了地板的知識(shí)和技術(shù)，不是讓我拿來(lái)糊弄人的，而是要真真正正地把好的東西介紹、推廣出去。
　　我選產(chǎn)品的時(shí)候，是一個(gè)地板迷，像一個(gè)玩家。從兩年前開(kāi)始我就是從建筑學(xué)的角度看地板，追求如何利用空間才能獲得**的美感，大房子就該用大地板。金鷹艾格通過(guò)建立體驗(yàn)式展廳，客觀上帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)地板業(yè)的購(gòu)物環(huán)境和施工質(zhì)量的提升。
　　強(qiáng)化、實(shí)木兩個(gè)品類(lèi)都有強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)木復(fù)合中的三層實(shí)木卻沒(méi)有，金鷹艾格要成為這條河上的一條大魚(yú)。當(dāng)1000家企業(yè)都在給70%的消費(fèi)群服務(wù)時(shí)，剩下的30%消費(fèi)群就很少有人去碰，他們口袋里有錢(qián)，追求生活品質(zhì)，這就給金鷹艾格提供了機(jī)會(huì)。

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