地板經(jīng)營的一些思路

中國地板市場正處于行業(yè)大整合階段，風(fēng)險與機遇并存，思路決定著出路，對于眾多的地板經(jīng)銷企業(yè)來說，要想在以后復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中占據(jù)一席之地，品牌、規(guī)模、運作缺一不可。
    
    近幾年來，中國消費者不同于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，漸趨理性，一味追求低價位的消費者越來越少，便宜沒好貨，對于很多的家庭裝修業(yè)主來說，價格不再是他們選擇地板的主要因素。由于地板市場上品種豐富，品牌地板與非品牌地板之間的價格差距縮小，而除了質(zhì)量高低差別外，品牌地板的花色品種豐富，售后服務(wù)比較完善，且口碑良好，越來越多的家庭裝修業(yè)主，更愿意購買知名品牌的地板。
    
    品牌是走向市場的通行證，越來越多的地板經(jīng)銷商，更愿意代理知名品牌的地板，品牌有競爭力、質(zhì)量有保證、投訴少，并且可以獲得好而穩(wěn)定的收益，而做非品牌地板的代理，則越來越不容易，為拉大同品牌地板之間的價格差距，只有犧牲自身的利潤，沒生意著急，有生意又怕，質(zhì)量不過關(guān)，既要隨時應(yīng)付消費者的投訴，更要萬分小心地應(yīng)付工商、質(zhì)檢部門的抽查，整天提心吊膽，還易背上“奸商”之罵名，實在是得不償失。
    
    雖說在中國目前的地板市場上，地板經(jīng)銷企業(yè)把利益看作是與廠家合作的動力，將質(zhì)量、品牌作為選擇合作廠家的依據(jù)。但是，作為地板經(jīng)銷企業(yè)本身也要具備一定的規(guī)模，還要充分地認識到對企業(yè)品牌維護的重要性，同時，在終端營銷方面要有系統(tǒng)的計劃，對于實力比較強的經(jīng)銷企業(yè)，廠家對其支持的力度也大，合作雙方的關(guān)系也比較穩(wěn)定。
   
    在中國目前的地板市場上，能夠成功運作品牌的經(jīng)銷商、代理商并不多，市場競爭還未達到真正的白熱化程度，可供開發(fā)、整合的資源潛力很大，作為地板經(jīng)銷企業(yè) ，僅僅擁有好的品牌、具備一定的規(guī)模是遠遠不夠的，更重要的是如何成功地運作品牌。
    
    擁有品牌，又具有規(guī)模，再加上成功地運作品牌，對地板經(jīng)銷企業(yè)來說，在激烈的商戰(zhàn)中，才會處變不驚。

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