愛格地板強(qiáng)勢突入中國市場 來華只賣德國貨
6月1日，愛格地板北京首家店開業(yè)一個半月之后，首批40個集裝箱的訂貨到達(dá)天津港并開始轉(zhuǎn)運(yùn)至北京，走進(jìn)中國消費(fèi)者家庭。隨著這批地板到京的還有愛格地板全球技術(shù)總監(jiān)Andy先生，他將把德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡匕灏惭b技術(shù)傳授給中國的安裝工程師們。
從地板到輔料、五金配件全部原裝進(jìn)口，安裝技術(shù)也實(shí)行“德國化”，愛格地板向中國消費(fèi)者承諾：“提供20年質(zhì)保，假一罰十?！币再|(zhì)量、品質(zhì)為核心的愛格地板開始向人們展現(xiàn)一個全新的進(jìn)口品牌的誠信與執(zhí)著。
“新鮮地板”假一罰十
從來沒有一個地板品牌敢于宣稱自己100%進(jìn)口，不僅包括地板本身，而且包括與每一款花色相搭配的地板踢腳線、扣條等輔料，這就是愛格地板——一個剛剛向中國消費(fèi)者展示其品質(zhì)和誠信的品牌。“無論是誰，發(fā)現(xiàn)愛格地板有任何一個小部件不是來自德國原裝進(jìn)口，我們都實(shí)施假一罰十?！睈鄹竦匕逶谥袊牟俦P手、德中愛格地板(北京)有限責(zé)任公司董事長鐘紅文如此宣稱。
已經(jīng)在多個家具品牌中得到廣泛使用并成為環(huán)保象征的愛格板，在中國消費(fèi)者心目中并不陌生，其在中國的操盤手就是鐘紅文，在家居圈內(nèi)人稱“阿鐘”。愛格地板與愛格板材同屬于德國愛格木業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)，該集團(tuán)2006年的愛格板全球銷量達(dá)1.7億平方米，愛格地板則達(dá)到5500萬平方米。
“中國地板市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，品牌林立，概念層出不窮，在這個時候進(jìn)軍地板行業(yè)看起來有些不合時宜，但我們有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，能夠給中國消費(fèi)者帶來真正的物超所值。”鐘紅文所說的“獨(dú)特產(chǎn)品”是指愛格地板的特質(zhì)，那就是以經(jīng)過嚴(yán)格篩選的新鮮木材作為原材料，這些原材料均采自德國與奧地利境內(nèi)阿爾卑斯山脈沿線的優(yōu)質(zhì)速生針葉林，而且是采一棵補(bǔ)種一棵，確保環(huán)境不被破壞?！叭绻闳ヂ勔宦劊h(yuǎn)涉重洋運(yùn)到北京的愛格地板還有木材的新鮮味道。”阿鐘自信地表示，“新鮮能讓愛格地板給消費(fèi)者帶來高尚的居家生活品質(zhì)，也是我們出擊中國市場的**優(yōu)勢”。
“德式鋪裝”保20年品質(zhì)
4月16日，愛格地板中國首家店在居然之家北四環(huán)店開業(yè)。雖然只有60平方米的店面，展示的只有樣品，沒有現(xiàn)貨，消費(fèi)者只能訂貨后從德國將產(chǎn)品運(yùn)過來，但絲毫阻擋不了人們對于新鮮地板氣息的熱情，僅“五一”黃金周7天，這家店就銷售了5000多平方米，消費(fèi)者對愛格地板的喜愛出乎意料。
“愛格地板賣的全部是‘期貨’，由于全部從德國進(jìn)口，價格自然不會太便宜，大眾消費(fèi)品種每平方米在120元至320元之間，高端的產(chǎn)品高達(dá)兩三千元，但消費(fèi)者似乎更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和愛格的品牌。”鐘紅文告訴記者，預(yù)訂愛格地板的消費(fèi)者大多文化層次較高，不少擁有海外生活經(jīng)歷，對于愛格木業(yè)在德國乃至歐洲的影響力頗為了解，因此接受起來就非常容易。
6月1日，愛格地板首批訂貨的40個集裝箱到達(dá)天津港并轉(zhuǎn)運(yùn)至北京，開始走進(jìn)消費(fèi)者的家庭。引人注目的是，隨同這批貨來到北京的還有愛格地板全球技術(shù)總監(jiān)Andy先生，這位純正而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡藢选暗率戒佈b技術(shù)”帶給中國的安裝團(tuán)隊(duì)。與別的地板品牌把安裝外包不同，愛格地板組建了自己的安裝團(tuán)隊(duì)，每一個安裝工人都經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，以符合德國品牌的品質(zhì)要求。Andy先生將為前50名購買愛格地板的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正體會到“德國進(jìn)口”的內(nèi)涵。他說：“我到中國來是為了加強(qiáng)安裝工程師的執(zhí)行能力，讓他們不偏不倚地按照我們的安裝規(guī)程去做，達(dá)到純正的德國品質(zhì)?！?/P>
“三分地板，七分安裝”已經(jīng)成為地板品質(zhì)保障的共識，愛格地板希望在每一個環(huán)節(jié)都給消費(fèi)者帶來貼心的服務(wù)。鐘紅文宣稱，愛格地板在中國銷售的產(chǎn)品全部達(dá)到歐洲EN13329標(biāo)準(zhǔn)，除家庭使用以外，還可以商用，在正常使用條件下，將給用戶提供20年品質(zhì)保證。
帶來居室和諧理念
除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)勢的品牌和真誠的服務(wù)以外，愛格地板進(jìn)入中國，還將帶來一次居室和諧理念的革命，幫助中國消費(fèi)者克服購買產(chǎn)品時的迷茫與失誤。
據(jù)北京市場協(xié)會家居行業(yè)分會秘書長劉晨介紹，人們在居室裝修中，往往有這樣一個體驗(yàn)：選購產(chǎn)品時腦子一頭霧水，地板、家具、墻面如何搭配沒有一個整體的想法，結(jié)果是裝修完成之后就后悔。“愛格地板免費(fèi)向全球開放整體家居配色設(shè)計系統(tǒng)，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能給自己的居室做出最準(zhǔn)確的搭配，這將給中國消費(fèi)者帶來居室和諧的**方案。”劉晨說，愛格地板的這種做法體現(xiàn)了一個國際品牌的責(zé)任和從消費(fèi)者角度考慮的細(xì)心。
在愛格地板設(shè)在居然之家北四環(huán)店的首家專賣店里，墻上就掛著一臺液晶顯示屏，消費(fèi)者可以現(xiàn)場登錄愛格集團(tuán)官方網(wǎng)站，隨心所欲地配色選擇。在那些預(yù)設(shè)好的居室里，墻面、家具、地板的擺放協(xié)調(diào)有致，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以根據(jù)自己的喜好隨意搭配理想的色彩，單是愛格地板提供的色彩就達(dá)300多種，總有一款適合你。
正如10年前在中國引進(jìn)愛格板，從而掀起家具行業(yè)的一股環(huán)保旋風(fēng)一樣，鐘紅文如今把愛格地板引進(jìn)中國，同樣試圖以理念先行的方式，給消費(fèi)者帶來親近感?！跋M(fèi)者可以不選我們的地板，但我們的配色系統(tǒng)仍然向他們開放，因?yàn)榫邮液椭C是每個人的向往，我們的理想就是幫助更多的人享受到完美的居室環(huán)境?！辩娂t文看似“吹?！钡谋戆?，卻顯示出他培育市場的法寶：對消費(fèi)者真誠，總會獲得**的回報。
確立10年千店計劃
“我們的計劃是要把德國原裝進(jìn)口品牌推向中國廣闊的市場，10年內(nèi)建立1000家專賣店。”德中愛格地板(北京)有限責(zé)任公司總經(jīng)理杜彭向記者描述了她的“10年千店計劃”。
據(jù)了解，早在1997年，愛格地板就隨愛格板一道來中國開拓市場，只不過它不是以終端產(chǎn)品出現(xiàn)，而是一些目前在中國地面上耳熟能詳?shù)拇笃放频拇ど?，一年的銷量超過1000萬平方米。2000年以后，靠著愛格地板的品質(zhì)羽翼漸豐的那些地板品牌紛紛將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，愛格地板的進(jìn)口量減少，最后淡出了人們的視線?！爱?dāng)年沒有從代工身份走向終端市場，是愛格集團(tuán)在品牌運(yùn)作上的失誤。”鐘紅文表示，愛格地板重現(xiàn)中國，是以一個新品牌的身份走進(jìn)千家萬戶，他的信心在于“消費(fèi)者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的渴求”。
為確保100%原裝進(jìn)口，愛格地板在市場拓展中將一改地板渠道中一級代理、二級代理的傳統(tǒng)方式，采用“總部＋專賣店”的新型模式，由中國總部直接給專賣店供貨，減少中間環(huán)節(jié)。愛格集團(tuán)中國區(qū)首席代表朱崎對此大為贊賞：“在德國，每制作兩套家具就有一套要用到愛格木業(yè)的產(chǎn)品，我們有一個品質(zhì)控制體系。愛格地板的品質(zhì)毋庸置疑，把渠道控制好，杜絕仿冒，就會贏得市場。”
杜彭透露，目前愛格地板已經(jīng)在十里河?xùn)|方匯美和居然之家西四環(huán)店新開兩家專賣店，到年底，北京的專賣店數(shù)量將達(dá)到9家?！澳壳拔覀円呀?jīng)向東北、西南等城市擴(kuò)展，一年后全國將布局50家專賣店，爭取10年達(dá)到1000家。”杜彭的表態(tài)，透露出愛格地板在中國市場的長期戰(zhàn)略。
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